[创业笔记]别总是“你以为”

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以前听余世维的《细节决定成败》中提到别总是“你以为”的问题,觉得有道理,但是仅限于有道理,没有深入体会。

如今轮到自己单干了,才发现“你以为”的想法真的要不得,特别是接项目和谈买卖的时候。

功能和工期不能“你以为”,还是踏踏实实的把项目的需求和功能以及各种能想到的细节、能确认的都确定了以后再定工期和价格吧!要不然,自己就被“你以为”坑惨了!

再谈对买卖和交情的态度,可以引人报价,但是不是说可以将交情和买卖混为一谈,不要说现在人情比买卖重,很多人总是觉得我对你真诚相待,你就应该对和我的买卖便宜。交情和买卖是两码事,国外做的很好,分的很轻,国内就总是混为一谈,另外报价一口价国外行得通,国内从来都是一个愿打一个愿挨的事儿,别指望你的一次报价别人就不会砍价了,不砍价人家觉得心里不平衡,不砍价觉得没面子,这就是国内的买卖。

“你以为”的总是你的想法,别人怎么想的你永远不要去“以为”,遵守商业规则,保持自己的原则即可。

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