[转载][颠覆] 阿里的大危机存在于商业模式,淘宝会被淘汰,甚至天猫都将被颠覆? | 品途商业评论

来源: [转载][颠覆] 阿里的大危机存在于商业模式,淘宝会被淘汰,甚至天猫都将被颠覆? | 品途商业评论

最近几天,我在埋头写2016年的零售指南:电商对实体零售的影响,一直没有顾顾及外界的消息。

昨天一哥们说阿里CEO公布2016年战略打法了,让我分析一下走势。我们都是电商操盘手,对阿里的战略举动特别关心,因为高段位运营得看大势!包括做淘宝天猫操盘的也一样。

曾经做过天猫的友商,研究竞争对手的将帅是一个习惯,而且很重要。

马云关于业务的讲话,我们是听一半,不听一半,全信的话会被跳进坑里。

老陆很厉害,内功深,顶级高手,但很少对外发表业务方面的讲话。

张勇像文官,但带兵打战很高明,双11是典型案例;做了阿里CEO,是我们研究的第一对象,他的讲话内容信息量大,而且是干货,能感受到坦诚。

1月6日阿里巴巴集团CEO张勇在“创变未来”内部会的讲话,原文我仔细看了一篇;与此同时,淘宝首页公告栏也发表了【阿里巴巴集团CEO张勇:2016年电商四大趋势】

我第一感觉,张勇商业嗅觉很灵,感受到紧张。因为他知道,阿里存在大危机,而且是商业模式上的。

张勇原话:我们要清醒地意识到一个现状。我们为什么要创变未来?外面这个世界变化得太快了。这样一个电子商务的思维和技术,全面拥抱实体商业以后,带来的一个最大的变化是,仅仅依靠解决信息对称问题,而带来用户价值的商业模式,其实会慢慢开始退出历史的舞台。

精简一下,全面拥抱实体商业以后,依靠解决信息对称问题的商业模式,会逐步退出舞台。

白话一下,全面线上与线下融合以后,淘宝天猫目前的商业模式,很有可能会被逐步淘汰。

实施O2O全渠道,淘宝天猫GMV可能会下降很多,没搞好的话,天猫都可能被颠覆。

各位看官,这里的奥秘,其实真没几个人明白,包括天猫O2O负责人天机。

做为务实者,只说实在话,有一说一,若有得罪多包涵。

要说清楚这个危机,就必须从O2O的定义开始。

一、O2O的定义是什么?

这个定义不要小看了,很多人是没搞明白的。

2016年1月6日,【阿里巴巴集团CEO张勇:2016年电商四大趋势】文章中,张勇说“我们始终认为O2O是一个伪命题,本质就是‘线上线下融合’,线上走到线下或者线下走到线上,”

现在百科对O2O的定义,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台。

难怪马云和张勇都说O2O是伪命题啦!定义都出问题了。

O2O的准确定义,就是线上与线下的融合。一个O是线上,一个O是线下,中间那个2是两者的融合,这是非常完美的定义。

顺便吐槽一下,这个准确的定义其实我在2012年就看到了,好像也是百科,不知为什么现在就变了。

 2、全渠道的定义是什么?

实物类商品与服务类商品的O2O,大家都混着说。住宿餐饮业、生活服务业、商务服务业说自己是O2O,零售业的为了区分,就把实物类商品的O2O,叫做全渠道。

实物类商品O2O(也叫全渠道)定义,线上渠道与线下渠道的融合。这个定语就是渠道,我习惯用更精准的定语,即终端。

全渠道定义:线上终端与线下终端的融合

是不是很平常呢?!其实背后很深奥!这个定义能方便理解实库与虚库,平销与促销等核心运营的逻辑关系。今天重点不在此,简单略过!

稍微扩展一下思维,你可能会发现全渠道对实体零售的意义重大。

1、能提高实体门店坪效,想想能解决坪效问题, 这是多么重大的事。

2、能降低门店选址难度,想想还能抗衡商业地产,这是多么重大的事。

3、能提高导购员效率,想想还能提高生产力,这是多么重大的事。

全渠道的实施,本质上就是对实体零售进行一场大变革。虽然对实体零售利好,但也是一场淘汰赛。

我苦口婆心的讲定义,就是建立一种沟通频道,不然鸡同鸭讲;大道虽然至简,但理解程度是有层级的。

3、阿里为什么会感受危机?

阿里是渠道商,要站在消费者和品牌商的角度看问题,就会更清晰。

品牌商希望消费者,在任何一个终端(无论线上还是线下),能购买到所有的商品,而且同款同价。

道理就不讲了,先记住一点:线上线下,同款同价

我们做渠道电商的,最喜欢品牌商提供特价款,专供款,这样就有比较优势。怎么打败实体店,怎么打败竞争对手,这一招是杀手锏之一。

反之,品牌商如果做同款同价,网上就没有价格优势了,实体渠道销量就会增多,网上渠道销量自然会减少。

我一个月前,写过一篇【云阳子:2016年实体店崛起】,里面谈到一些品牌商,做全渠道尝到了甜头;有了样板,中国人跟风一向很快,2016年实施同款同价的商家会大幅增加。

这对网购老大阿里是一个非常严重的问题。2016年鞋服包类目的GMV是最受影响的,今年GMV能持平就不错了,如果没有其它增量补充的话。

简单而言,品牌商对全渠道理解越深,就越会坚定同款同价;而且几乎所有类目都可以开展同款同价。

用逻辑归纳一下,全渠道对阿里的危机影响有3个层面:

1、速度。品牌商实施同款同价,根本无需技术手段,只需品牌规划手段。只要规划想清楚,实施速度可以很快。

2、广度。几乎所有类目(包括家具建材)都可以开展同款同价,这对阿里的零售GMV影响比较大。当然很多类目的品牌商对终端控货能力没那么强,同款同价短时间做不到的。

3、深度。这个影响最大,和连接有关,线下门店如果不连接天猫旗舰店(移动端),天猫的整个商业模式就有可能被摧毁,影响之深,真不可想象。腾讯早已经布好局了,连接器是微信,可连接口袋购物微店、任意APP,当然也包括手机淘宝。老陆当年拼命推来往,不知和这个有没有关系。

就是这几点,让张勇感到危机重重,盛世之下能嗅到危机,都是大才。

我仔细看了张勇谈到的2016年三大战役,四大趋势和四个方向,危机的应对基本合理,唯一不足的是连接器还不够强大。启动中台战略,让张建峰领军,这绝对是点睛之作。

4、全渠道带来哪些机会?

谈这个,真是屁股决定脑袋,各个行业关注点不同。

不过有一点是可以肯定的,全渠道会带来很多机会,可能重塑零售行业新格局。大象有可能倒下,小虾米有可能跃龙门。

我只谈趋势,不谈细节。

1、做淘宝天猫的,一定要了解2016年也是阿里转型之年。同款同价这个问题,很可能会导致淘宝2016年在聚划算等促销活动提高权重,这是基本面,但有可能会进行商家分级管理。另外,不要忘记张勇是很重视平销问题的。

2、垂直电商的机会。连锁专业店可以大力发展网上商城,做全渠道让垂直电商有机会和综合电商抗衡。目前还没有一家做的好的,机会很多。

3、百货店的机会。可以看看银泰CEO陈晓东2016年的心得,还不错;连锁百货的全渠道实施,最佳时间窗口就是这几年,将来会走兼并联合的道路。

4、品牌商的机会。可以参考男装女装的一些品牌,全渠道开展的比较早,有成功案例参考。

5、个体户的机会。加盟政策比以前好很多,盈利能力会提高;无店铺分销也会盛行,如:微商,合伙人等。对就业非常有好处。

还有很多很多。。。。。。大家自己打开脑洞想吧!

全渠道,不仅仅是对实体零售的变革,也是对电商的变革。说的更高大上一点,就是“消费侧改革”;“消费侧改革”可以带动“供给侧改革”,这是一味治疗中国经济困境的良药。

全渠道的发展,由于各种原因,其实晚了2年,我们零售业的人要奋起直追。

让中国零售业有全球竞争力!

让中国品牌有全球竞争力!

让中国制造有全球竞争力!

这是我们70、80年代生人,不可推卸的使命。

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