Mikel

[转载]一包卫生棉引发的网络营销的思考. 昨天晚上去超市买东西，无意间瞥了一眼卫生棉，我一下子愣住了，倒不是我对卫生棉有特殊的癖好，而是被上面的文案吸引了，回去后我思考了半天，觉得其中有很多营销的学问，这里我们就以卫生棉为主线，谈谈这些跟卫生棉有着或多或少关系的营销吧。 一、漂亮的产品信息写作 这包卫生棉的牌子我没看到，为了进一步对这个主题进行探讨，我搜索了相关的产品，发现并非这一个牌子用了这样的手法，可能行业内的都用这样的描述标 准，当然之前我是不知道的，也没必要注意这个。几乎在所有的卫生棉特长款中都采用的是MM这样的长度单位，为什么如此采用，我个人感觉是为了显示“长”的 概念，这是一种手法的运用，350MM绝对会比你35CM更让你感觉“长”。不同的文案写法确实让用户感觉到其中的差异，再比如专卖店的衣服，总是喜欢用 9结尾，99元虽然跟100元太多的差距，但是100元毕竟上百了，而99元并未上百。 总结：在我们的网络营销中如何制造出差异化，除了常规的运用，可以在单位上进行变通以让用户感觉舒服，凸显小，将单位放大，凸显大，将单位放小，这并 非隐藏产品的真实数据，而是通过一些的小改动让你的产品更让消费者心动，当然如果是行业标准化单位，而且消费者耳熟能详，就别刻意为之了，这可能带来用户 觉得你不专业的风险。 二、通过软文推广产品 说到卫生棉，我想起了几年前看过的一个创意(这里我也找了出来)，大致为一次军训，大量出汗，男同学都去买卫生棉，将卫生棉做鞋垫，安全、卫生、吸汗且透气，这样的帖子被很多人津津乐道，参加讨论的人也很多，大家都在积极的展开想象，挖掘卫生棉的其他作用。 这里又要提到另外的一个“巨量贴”案例：一位漂亮的外地女孩在19楼上发帖，问自己向往杭州，想辞职来这找工作是不是合适?当然引起本地人欢迎声一 片。很快女孩跟进说真的辞职来杭州了，但是钱不多，想问问租哪里的房子合适?接着是找到了适宜好房子，房东也好，很谢谢大家。 几天后，女孩继续跟帖说发现与合租的房东习惯不和，犹豫要不要搬走。这时她还没有交租，问大家是不是要逃租?就在出去找房子的时候，杭州暴雨如注，女 孩发帖说慌了!原来出去时天窗没关，大雨浇灌将屋内地板全淹了，这下房东拦住不让走，要求她赔偿。穷的叮当响刚来杭州找工作的她怎么赔的起? 这个故事一路讲述下来，每个环节都是亮点，也具备了话题性和冲突性。将心比心，一个外地女孩来到一个陌生地方求职、生存，又碰到这么多问题，本身就值 得帮助，或者能够引起同为打工者的共鸣。因此不断激发大批网友的互动热情，纷纷跟帖出主意。管理员也几次全站置顶，人气爆高一时。 这个故事如果仅仅如此，其实也没什么意思了，一个帖子而已。你猜结局会是什么?出乎了所有人意料：雨停风收，房子的水退去排干，地板没事!此后帖子下面几百几千人站内私信问：什么牌子的地板? 总结：不管是卫生棉的创意讨论还是打工女孩的连载讨论，最终的目的还是通过一个很吸引人且很软的内容去引起大家的共鸣，在我们网络营销中，我见过很多 所谓的网络营销者，过分的强调自己的产品的优越感，全然一副王婆卖瓜的味道，用电视广告的形式做网络的事情，这反而适得其反，这样的现象在传统企业走网络 探索中表现得极为明显，我们做网络营销，做产品推广，在论坛写帖子，首先不要过分的暴露自己的意图，要去引起网友的共鸣，在引起大家热议的基础上去揭开谜 底，做到“随风潜入夜，润物细无声”。 三、利用视频去扩大影响 这个案例是我网上搜索到的，是个卫生棉的国外的创意广告，讲述的是世界末日，雷雨交加，惊恐的人们无奈之际，突然天上出现个超级大的卫生棉挡住了超强 雷雨，灾难过后，有个女孩说了句广告语。这则广告其实说的是该卫生棉的防漏功能，但是创意很不错，而在开心网上转帖了1336次，重要是这样的转帖是自发 的转帖，视频营销以直观，喜感的风格受到网友的欢迎，尤其在年轻人中，我关注视频是在胡戈的《一个馒头引起的血案》开始的，那时可谓红极一时，足见视频的 魅力，而如今很多企业也在关注视频营销，我印象中比较深刻的是去年的七喜的系列视频广告，同样来自胡戈的手笔。 总结：视频的运用让人更直观的欣赏，而视频要求上需要生动、幽默、创意、惊奇，这样的视频才能引起大家的兴趣，视频先发主流视频网站，再转SNS、微 博，视频构思其实并不难，好好想想总有一个适合你，比如我之前见过的一个印度的视频，视频中得人做饼真得快得让人震惊。那么如果你是做加速器的，也有自己 的独立牌子，是否上传这个视频，直接在标题上写上：这货肯定是开了某某加速器的。很现代的标题，外加视频很震惊，虽然你视频跟你产品半点关系都没有，但是 标题和视频的结合绝对是有效果的。 在网络营销中，手法千变万化，但是最根本的是营销你的产品，最主要的手段就是吸引用户的眼球，生活中事物很多，同时我们学习的对象也很多，万物总无到 有，万法也可归一，感谢大家阅读我的拙论。本文由太原搬家网 (www.sx-by.com)原创，首发A5，转载请保留链接。欢迎大家加我QQ1660522481交流。

[转载]百度凤巢系统最低CPC出价策略和应用. 衡量搜索营销的核心是ROI，CPC作为投入端的关键因素，对ROI影响巨大。最低CPC出价策略就是在搜索营销中使用最低展现价格参与竞价。本篇介绍最低CPC的相关知识和适用情况，并举例说明如何确定和使用最低CPC。 最低CPC出价理解 对于最低CPC的理解，我在搜索营销基础——出价中有所阐述，最低CPC受质量度/质量得分的影响，因此不同账户的最低CPC往往不同。 百度凤巢系统最低CPC由质量度和商业价值共同决定，百度网盟最低CPC是0.01元。质量度的决定因素包括点击率、创意撰写质量、相关性和账户表 现;而商业价值的游戏规则是百度制定的。以笔者的百度推广账户为例，在各方面推广设置相同的情况下关键词最低展现价格可能不同，甚至相差很大，比如图中推 广单元“天语型号价钱”内的两个关键词“天语C208价钱”和“天语U2价钱”。 谷歌最低CPC在搜索网络中最低是0.03元，也就是质量得分为10时的估算首页出价;展示内容网络中根据投放网络的不同而不同，一般最低CPC是0.08元。 最低CPC出价适用情况 最低CPC出价策略不是适合每一个账户，即使适合账户也不一定适合每一个广告组。具体以下几种条件的账户适合使用最低CPC出价： 网站投放量有限，比如每天100元预算; 流量不会因为出价过低受到影响，出价低的广告很可能位置不佳，点击量少; 长尾关键词数量大，可以做大量长尾关键词避免热门关键词竞争。 幸运的是，对大多数推广账户的大多数广告组而言，都可以使用最低CPC出价策略，但有两类关键词除外： 自有品牌关键词。通常搜索我们品牌相关关键词的客户目标性强，对品牌认可度高，这类用户的转化率非常高，是我们的准客户甚至可能成为忠诚客户。如果用 一个漏斗模型来细分，这类用户已经处于转化漏斗的最底端，因此我们要“不惜一切力量”得到。获得这类用户的点击，排名靠前和广告语突出度是最主要因素，很 显然最低CPC不能实现较好的排名，尤其是知名电商的品牌词，竞争更加激烈。 竞争对手品牌词即竞品词。这类词的搜索属性和自有品牌词类似，只是所处位置不同。如果能将竞争对手的品牌词拿到手，对竞争对手而言不仅是品牌打击，更重要的是抢夺用户和蚕食市场，这是战略层面的意义。因此这类词我们也希望尽量拿下，最低CPC显然也不适用。 百度推广和谷歌Adwords系统都会通过相关性和质量度/质量得分来控制这类词，但是在这些因素差异不大的情况下，出价是最主要的竞争策略。 最低CPC出价应用实例 为关键词出价时，如何才能知道每个关键词的最低出价?下面提供笔者常用的小技巧。 建立广告组时，为广告组/推广单元设定一个非常低的价格，通常我为百度推广单元设定0.1元。 提交关键词时，使用广告组/推广单元出价。 此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”，并且旁边会出现类似的提示“要使其有效，您可优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格0.42元”，这里面包含了最低CPC出价信息。这里推荐大家使用百度凤巢旧版本，因为信息状态清晰可见，新版本需要点击查看。 别急着使用“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量得分/质量度不稳定，此时还没有到达真正的最低展现价格，过2、3天账户状态比较稳定时再使用最低出价展现。笔者的百度账户绝大多数可以用0.33元的价格、以20%左右的CTR参与竞争。

[转载]对于9月份百度对网站进行整顿的感悟. 自从9月份百度对网站进行整顿后，这几天在QQ群中，都会看到有多人在问，“我的站这么被降权了?”，“怎么网站收录一下子降了很多了?”，“快照一 直停留在22号或15号，都愁死了?”，“PR一下子从5降到了3?”，“蜘蛛这两天爬的全是home页和weibo页面，烦死了?”等等此类疑问。其实 做为一个站长，这种情况百度会经常发生，对于老站长来说已经习以为常了，因为百度经常会出现这类问题，往往新手站长会比较着急，不知道怎么去解决。如果一 个流量比较大的网站来说，遇到此类问题，那才是最着急的。特别是PR值5忽然降到了PR3，这种痛苦作为站长来说是最郁闷的事情。作为一个个人站长能做到 PR5是很不容易的一件事情，他所花费的时间或许是我们这些新站长时间的N倍。如果我遇到这种情况，肯定也是好几天都睡不着觉。 在这我要告诉我们的站长们，如果自己的站是很循规蹈矩的，百度蜘蛛一般不会降你的权。既然降权了，总是有原因的，不要老是抱怨，抱怨没有用，现在唯一能做的就是如何让自己的站在短时间能重新步入正轨，这才是硬道理! 最近几天，我对自己的网站仔细分析了一下,写下了这篇文章。首先申明本人还是个新手,只是凭我1年的SEO的经验，和大家一起来讨论，不对的地方，也请大家多多指正! 记得建站初期，1个月了还没被百度收录，那时候什么都不懂，心理很着急，一星期都没好好睡过觉，每天晚上反复都在想一个问题，为什么会这样呢?于是， 每天上网找资料，也查不出原因来。后来，在QQ群里认识了一个热心群友，他告诉我：“我看了你的站，你的文章更新有问题，更新文章时间应有规律性，你的问 题可能就在这里。”我觉得很好奇，回复说：“更新文章怎么也要有规律，这么像人吃饭一样的”。经过这一段时间的研究，每天都很有规律性的更新文章，其中上 午8点-9点发布网站内容易被收录，网站每天都更新快照。 下面是我建站的一点经验，供大家参考： 经验一：域名问题 有人遇到网站被K，以为是域名不好记的原因，于是就换了新域名，让百度重新来收录，破罐子破摔，其实COM和CN的一样，只要域名容易记忆就可以。大 家请注意：这个时间能不换域名就不要换。你在接下来的时间，好好做站，运气好的话，你的站会在短时间内恢复以前所有的收录。 经验二：友情链接互换 特别是新站，只要有人和你的站互换友情，心情一激动，完全不看对方网站的情况，马上同意互换。新站长一般的心态是，只要有人主动和我交换友情链接就很 好了，我拒绝了会很不好意思。其实，这是一个错误的观点。如果和你互换的网站很多都是垃圾链接，你的站很有可能会被降权，严重者会被K，不相信的话可以自 己试试，到时候你的网站被降权或K了，不要来找我哦，呵呵! 经验三：生成HTML页面 网站最好选择生成HTML，这样容易被收录。 经验四：文章不要大量采集 百度蜘蛛不喜欢有大量采集信息的网站。每天写几篇原创，坚持了1个月后，你的站在百度权重里一定会提高。 经验五：网站推广 平时可以去各大门户网申请个微博或博客，然后每天写点大家关注的东西，在里面加上你的连接，记住加进去超链接，不是写个网址，目的是要让蜘蛛找到你的 站。然后每天拿出点时间，用你注册的用户名登陆各大门户网的微博或博客文章区，经常性去回复文章，尽量恢复到新出来的文章。切忌，一定要用你的注册用户名 发表回复，回复的内容随便，也可只打表情。我们统计最快3个小时百度收录，最慢不会超过3天。 举个新浪例子：新浪首页上蜘蛛从不会离开，它会通过你的用户名连接到你的微博或博客，用户名其实就起到了一个超链接的作用。然后通过你的微博或博客爬 到你的站，蜘蛛毕竟不是人，它通过这个高质量的链接会错误的判断你和新浪是友情链接，所以肯定会收录你的站。在百度没收录前，多在微博或博客上更新点文 章，文章里加上你站的超级链接，然后就去新浪首页发表评论。(优点，一般收录很快，缺点，很累。) 好了，不知道上述的方法可不可以帮助到大家，不过我希望大家可以去尝试一下。 本文由中国心理英才网http://www.hr525.com原创，转载请保留出处及文章内网站链接。请大家尊重下原创，晚上我辛苦的写了快2个小时，谢谢!

[转载]确定网站盈利模式方向及可行性分析. 站长们在运营网站的初期阶段的时候，选择哪一种盈利模式是比较重要的问题，下面将从几个层面来探讨一下这个大家比较关注的话题。 第一、网站的定位 网站的定位是非常重要的，不仅要考虑用户的需求，而且还要考虑用户能够给我们带来什么，是流量，还是人气，还是可以扩大企业的品牌效应等。是满足指定人群的需求，还是满足大部分人群的需要。 网站想要盈利，就必须要有明确的受众基础，如果没有明确的受众基础，那么网站的流量也是没有任何用处的垃圾流量，如果我们不能够确定什么人来浏览我们的网站，那么网站的内容就会杂乱无章了，这样的网站不仅工作量巨大，而且，网站的忠实用户也很难提升。 我们做网站首先就要确定哪些是我们的目标访客，就像传统的产品营销一样，首先要确定市场，比如说你的网站的定位是什么?这一块能不能锁定清晰的用户群 体，接着就要来分析访客为什么要来你的网站，为什么用户不去别的网站，用户的需求究竟是哪方面的信息或者服务，这些都是做为站长的我们要精心思考的问题。 第二、根据用户所需定位网站功能 我们的网站可以为用户提供哪些实际上的需要，我们的网站对于用户是否重要，是否是独一无二的，不可缺少的呢?还是说可有可无。如果是个人的用户，那么 我们网站满足了个人用户的什么需求，如果是企业用户，我们能够为企业带来什么效益，是否为企业带来的效益足够可以向企业用户收费呢，要是能够收费，就要分 析用什么形式来进行收费，最后也要分析网站能够黏主用户。 现代的传播理论告诉我们，一般情况下，仅仅一次的传播是不足以让用户产声太大的印象的。我们大家都会有这样的体验，在看电视或者电影的时候，对于那上 面的广告总是看了好几遍之后，那么才会在心理产生印象。接着要做的就是，你传播的信息是否能够得到用户的认可，如果不能的话，那么网站恐怕在不久就会关闭 了。在网上购买过产品的朋友都有这样的经历，都不会在第一次登陆就去购买产品，而是进行多方便的观察以及询问，该网站是否值得信任，经过观察后，那么在进 行购买。这就是信任问题，可以想一下，没有哪个用户会信任一个充满虚假内容的地方有真的产品或者服务。 第三、确定模式后要进行可行性的分析 首先我们要确定，这种模式是否适合你，你是否很容易的进行操作。如果操作太过于复杂是不是增加了成本费用，是否涉及到其他事情，比如风险，责任等，对 于用户的操作是不是也很麻烦。我们确定这些后，还要确定一个最关键的问题就是，网站是否有合适的信息传达模式，也就是能不能将网站和用户的信息有效的传 达，同时能够将用户有效的反馈传到网站的客户那里。 以上就从3点分析出网站的盈利模式的确定性以及可行性的分析，进而帮助大家在确定网站的盈利模式中不走弯路。(站长好站 www.zzhaoz.com)

以下内容来自百度站长俱乐部，对纠结我很久的Site问题有了解析，也就是Site的结果其实只是个随机的数值，不代表收录，具体收录情况还要看百度统计中的数据 Lee: 我知道大多数站长，会使用不带关键词的site语法来进行收录量观察。这是一种方法，但很不准确。 site语法设定的初衷，其实是期望用 户可以设定约束搜索范围，实现更加精准的搜索。这同intitle，inurl，本质上是相同的。而在这些高级语法下的结果数，和常规搜索一样，都是“估 值”，而非精确值。因此，很有可能site下的“结果数”减少了，实际被索引数却可能增加了。 更加精确的方法是什么呢？ 1，对来自搜索引擎的流量进行监控。这是最直接和本质的。如果流量没有大的波动，而site下的数值发生巨大波动，这只能说明site搜索结果数的不精确性。 2，对站内url进行抽样监控。有些url已经被搜索引擎收录了，那么取出一个集合，作为收录状态监控集；每天的新url尚未被收录，也可以对其进行索引状态的监控。脚本是很容易写的，这种基于抽样的评估也是很有效的。 3，由搜索引擎提供的统计工具。我们是否应该提供类似统计工具，目前还在评估中。 看到一则反馈，直接贴一下： 莆田SEO还是有点小疑问的，希望能抛砖引玉，大家探讨一下。 1、如果流量没有大的波动，但实际上新的页面是已经被收录，只是因为排名不好，所以并没有流量过来，这样子的话也不能说site的结果不准?只 能说是权重不够高。因为一个新站，前期一定只是一个积累的过程，可能流量并不是那么的重要，但是收录的确还是很重要的。代表的是，你已经进入了百度的索引了。 2、url抽样监控，这样子的一个收录监控方式，我想，对于我们这些小站长或是个人站长来说，在现阶段来说，在高手眼里的小技术的脚本，可能就 是一座难以逾越的大山。而互联网上，因为来说草根站长是占了绝大的一部分。 3、如果是百度提供类似统计工具，我相信站长们都是无上欢迎的。 4、其实site来说，对于站长本身，很大一部分就是让自己心里有了一个底，可以用一个脚本来替换得到更准确的值的确是可行的，而且自己是可以 通过流量统计后台来实现成效的检验的。但是有一点可能被您给忽略了，site用的最多的场合不是自用，而是交换友情链接的时候用的。估计很小部分的人会交 换一个友情从而去动用脚本去检测索引对方网站的具体数据，这一块，要如何更好地解决呢? 对莆田SEO的问题回复一下： 1，已经强调过很多次了，百度site语法的结果数不准。而且这种不准的幅度甚至不是稳定的，可能今天比较接近真实值，明天就发生大波动了。其中的原因不便多解释，但是请不必再就这个问题反复提问了。 2， 没有想像那么难。连备案这种复杂的事情都能搞定，学点脚本编程，实在不算什么。而且，作为站长，如果想深入的研究sem，我可以坦白的讲，数据分析是必须 的。在网络上搜到的东鳞西爪的所谓SEO技巧，大多是别人嚼剩下的、没什么大用的、甚至有害的东西。站长要学会的首要事情之一，是对自己的网站日志做深入 解剖，并能针对问题做各种实验和分析。 3，略。 4，有一点可以肯定，索引结果数肯定不会是一个网站在搜索引擎中的站点评级指标。这是很容易理解的。举个例子，site:www.126.com，就几百条而已。从投票权角度，它的权重会低于大部分索引了成千上万网页的站点？所以站长若要搞搞友情链接，更重要的是用自己的经验去做价值分析——他是想捞一票就走的，还是想正经在互联网上立立腕儿的。 代问： 请问为什么site:www.domain.com 的结果要比 site:www.domain.com+关键词 的结果少很多。 site:  www.domain.com+关键词 的结果，有参与到搜索结果的排序中来吗？ 回答： 第一个问题，正是体现了百度site搜索时计算结果数的不准确，完全是反常识的。 第二个问题，site本意起到限定作用，那么“abc site:www.domain.com”的意思，即是“在www.domain.com的限定集内，abc搜索结果按权值高低的正常排序”。 提问： site不带任何参数的情况下的结果是按照权值高低来进行排列的吗？ site后第一名不是首页，是网站被降权了的一种体现吗？ 回答： 无关键词的site搜索，结果排序你可以看做是“随机”的。这个策略我们会改的。