Mikel

[转载]一包卫生棉引发的网络营销的思考. 昨天晚上去超市买东西，无意间瞥了一眼卫生棉，我一下子愣住了，倒不是我对卫生棉有特殊的癖好，而是被上面的文案吸引了，回去后我思考了半天，觉得其中有很多营销的学问，这里我们就以卫生棉为主线，谈谈这些跟卫生棉有着或多或少关系的营销吧。 一、漂亮的产品信息写作 这包卫生棉的牌子我没看到，为了进一步对这个主题进行探讨，我搜索了相关的产品，发现并非这一个牌子用了这样的手法，可能行业内的都用这样的描述标 准，当然之前我是不知道的，也没必要注意这个。几乎在所有的卫生棉特长款中都采用的是MM这样的长度单位，为什么如此采用，我个人感觉是为了显示“长”的 概念，这是一种手法的运用，350MM绝对会比你35CM更让你感觉“长”。不同的文案写法确实让用户感觉到其中的差异，再比如专卖店的衣服，总是喜欢用 9结尾，99元虽然跟100元太多的差距，但是100元毕竟上百了，而99元并未上百。 总结：在我们的网络营销中如何制造出差异化，除了常规的运用，可以在单位上进行变通以让用户感觉舒服，凸显小，将单位放大，凸显大，将单位放小，这并 非隐藏产品的真实数据，而是通过一些的小改动让你的产品更让消费者心动，当然如果是行业标准化单位，而且消费者耳熟能详，就别刻意为之了，这可能带来用户 觉得你不专业的风险。 二、通过软文推广产品 说到卫生棉，我想起了几年前看过的一个创意(这里我也找了出来)，大致为一次军训，大量出汗，男同学都去买卫生棉，将卫生棉做鞋垫，安全、卫生、吸汗且透气，这样的帖子被很多人津津乐道，参加讨论的人也很多，大家都在积极的展开想象，挖掘卫生棉的其他作用。 这里又要提到另外的一个“巨量贴”案例：一位漂亮的外地女孩在19楼上发帖，问自己向往杭州，想辞职来这找工作是不是合适?当然引起本地人欢迎声一 片。很快女孩跟进说真的辞职来杭州了，但是钱不多，想问问租哪里的房子合适?接着是找到了适宜好房子，房东也好，很谢谢大家。 几天后，女孩继续跟帖说发现与合租的房东习惯不和，犹豫要不要搬走。这时她还没有交租，问大家是不是要逃租?就在出去找房子的时候，杭州暴雨如注，女 孩发帖说慌了!原来出去时天窗没关，大雨浇灌将屋内地板全淹了，这下房东拦住不让走，要求她赔偿。穷的叮当响刚来杭州找工作的她怎么赔的起? 这个故事一路讲述下来，每个环节都是亮点，也具备了话题性和冲突性。将心比心，一个外地女孩来到一个陌生地方求职、生存，又碰到这么多问题，本身就值 得帮助，或者能够引起同为打工者的共鸣。因此不断激发大批网友的互动热情，纷纷跟帖出主意。管理员也几次全站置顶，人气爆高一时。 这个故事如果仅仅如此，其实也没什么意思了，一个帖子而已。你猜结局会是什么?出乎了所有人意料：雨停风收，房子的水退去排干，地板没事!此后帖子下面几百几千人站内私信问：什么牌子的地板? 总结：不管是卫生棉的创意讨论还是打工女孩的连载讨论，最终的目的还是通过一个很吸引人且很软的内容去引起大家的共鸣，在我们网络营销中，我见过很多 所谓的网络营销者，过分的强调自己的产品的优越感，全然一副王婆卖瓜的味道，用电视广告的形式做网络的事情，这反而适得其反，这样的现象在传统企业走网络 探索中表现得极为明显，我们做网络营销，做产品推广，在论坛写帖子，首先不要过分的暴露自己的意图，要去引起网友的共鸣，在引起大家热议的基础上去揭开谜 底，做到“随风潜入夜，润物细无声”。 三、利用视频去扩大影响 这个案例是我网上搜索到的，是个卫生棉的国外的创意广告，讲述的是世界末日，雷雨交加，惊恐的人们无奈之际，突然天上出现个超级大的卫生棉挡住了超强 雷雨，灾难过后，有个女孩说了句广告语。这则广告其实说的是该卫生棉的防漏功能，但是创意很不错，而在开心网上转帖了1336次，重要是这样的转帖是自发 的转帖，视频营销以直观，喜感的风格受到网友的欢迎，尤其在年轻人中，我关注视频是在胡戈的《一个馒头引起的血案》开始的，那时可谓红极一时，足见视频的 魅力，而如今很多企业也在关注视频营销，我印象中比较深刻的是去年的七喜的系列视频广告，同样来自胡戈的手笔。 总结：视频的运用让人更直观的欣赏，而视频要求上需要生动、幽默、创意、惊奇，这样的视频才能引起大家的兴趣，视频先发主流视频网站，再转SNS、微 博，视频构思其实并不难，好好想想总有一个适合你，比如我之前见过的一个印度的视频，视频中得人做饼真得快得让人震惊。那么如果你是做加速器的，也有自己 的独立牌子，是否上传这个视频，直接在标题上写上：这货肯定是开了某某加速器的。很现代的标题，外加视频很震惊，虽然你视频跟你产品半点关系都没有，但是 标题和视频的结合绝对是有效果的。 在网络营销中，手法千变万化，但是最根本的是营销你的产品，最主要的手段就是吸引用户的眼球，生活中事物很多，同时我们学习的对象也很多，万物总无到 有，万法也可归一，感谢大家阅读我的拙论。本文由太原搬家网 (www.sx-by.com)原创，首发A5，转载请保留链接。欢迎大家加我QQ1660522481交流。

[转载]百度凤巢系统最低CPC出价策略和应用. 衡量搜索营销的核心是ROI，CPC作为投入端的关键因素，对ROI影响巨大。最低CPC出价策略就是在搜索营销中使用最低展现价格参与竞价。本篇介绍最低CPC的相关知识和适用情况，并举例说明如何确定和使用最低CPC。 最低CPC出价理解 对于最低CPC的理解，我在搜索营销基础——出价中有所阐述，最低CPC受质量度/质量得分的影响，因此不同账户的最低CPC往往不同。 百度凤巢系统最低CPC由质量度和商业价值共同决定，百度网盟最低CPC是0.01元。质量度的决定因素包括点击率、创意撰写质量、相关性和账户表 现;而商业价值的游戏规则是百度制定的。以笔者的百度推广账户为例，在各方面推广设置相同的情况下关键词最低展现价格可能不同，甚至相差很大，比如图中推 广单元“天语型号价钱”内的两个关键词“天语C208价钱”和“天语U2价钱”。 谷歌最低CPC在搜索网络中最低是0.03元，也就是质量得分为10时的估算首页出价;展示内容网络中根据投放网络的不同而不同，一般最低CPC是0.08元。 最低CPC出价适用情况 最低CPC出价策略不是适合每一个账户，即使适合账户也不一定适合每一个广告组。具体以下几种条件的账户适合使用最低CPC出价： 网站投放量有限，比如每天100元预算; 流量不会因为出价过低受到影响，出价低的广告很可能位置不佳，点击量少; 长尾关键词数量大，可以做大量长尾关键词避免热门关键词竞争。 幸运的是，对大多数推广账户的大多数广告组而言，都可以使用最低CPC出价策略，但有两类关键词除外： 自有品牌关键词。通常搜索我们品牌相关关键词的客户目标性强，对品牌认可度高，这类用户的转化率非常高，是我们的准客户甚至可能成为忠诚客户。如果用 一个漏斗模型来细分，这类用户已经处于转化漏斗的最底端，因此我们要“不惜一切力量”得到。获得这类用户的点击，排名靠前和广告语突出度是最主要因素，很 显然最低CPC不能实现较好的排名，尤其是知名电商的品牌词，竞争更加激烈。 竞争对手品牌词即竞品词。这类词的搜索属性和自有品牌词类似，只是所处位置不同。如果能将竞争对手的品牌词拿到手，对竞争对手而言不仅是品牌打击，更重要的是抢夺用户和蚕食市场，这是战略层面的意义。因此这类词我们也希望尽量拿下，最低CPC显然也不适用。 百度推广和谷歌Adwords系统都会通过相关性和质量度/质量得分来控制这类词，但是在这些因素差异不大的情况下，出价是最主要的竞争策略。 最低CPC出价应用实例 为关键词出价时，如何才能知道每个关键词的最低出价?下面提供笔者常用的小技巧。 建立广告组时，为广告组/推广单元设定一个非常低的价格，通常我为百度推广单元设定0.1元。 提交关键词时，使用广告组/推广单元出价。 此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”，并且旁边会出现类似的提示“要使其有效，您可优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格0.42元”，这里面包含了最低CPC出价信息。这里推荐大家使用百度凤巢旧版本，因为信息状态清晰可见，新版本需要点击查看。 别急着使用“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量得分/质量度不稳定，此时还没有到达真正的最低展现价格，过2、3天账户状态比较稳定时再使用最低出价展现。笔者的百度账户绝大多数可以用0.33元的价格、以20%左右的CTR参与竞争。

[转载]创业公司的痛点及药方-法则 – 可怜的老头 – 博客园. 在《从优秀到卓越》一书中，作者科林斯重新解释了刺猬理论。意思是无论狐狸想任何办法来谋害刺猬，刺猬只需要缩起来，狐狸就无计可施了。由此说明一个企业只要找到一个简单有效的发展模式，无论市场和对手发生任何变化，都能轻松应付，获得快速增长。 斯托克代尔悖论 斯 托克代尔是美国的一个海军上将，在越南战争期间，是被俘的美军里级别最高的将领。但他没有得到越南的丝毫优待，被拷打了20多次，关押了长达8年。他说： “我不知道自己能不能活着出去，还能不能见到自己的妻子和小孩。”但是他在监狱中表现得很坚强。越南人有一次为了表现他们优待俘虏，把他养了一段时间，准 备给他拍照。结果斯托克代尔就自己用铁条把自己打得遍体鳞伤，并用刀片把自己的脸割破。越南人拿他没办法，只好放弃了。他为了鼓励监狱中的同胞，因为是一 个人关一间，彼此看不到，就发明了一种密码，通过敲墙用快慢节奏来表达英文字母。有次一位战俘因思念家人掩面痛哭的时候，他们全监狱的战俘都通过敲墙，用 代码敲出了“我爱你”，那个战俘非常感动。 斯 托克代尔被关押8年后放了出来。吉姆•柯林斯先生去采访他，问：“你为什么能熬过这艰难的8年？”斯托克代尔说：“因为我有一个信念，相信自己一定能出 来，一定能够再见到我的妻子和孩子，这个信念一直支撑着我，使我生存了下来。”吉姆•柯林斯又问：“那你的同伴中最快死去的又是哪些人呢？”他回答说： “是那些太乐观的人。”吉姆•柯林斯说这不是很矛盾吗？为什么那些乐观的人会死得很快呢？斯托克代尔说：“他们总想着圣诞节可以被放出去了吧？圣诞节没被 放出去；就想复活节可以被放出去，复活节没被放出去；就想着感恩节，而后又是圣诞节，结果一个失望接着一个失望，他们逐渐丧失了信心，再加上生存环境的恶 劣，于是，他们郁郁而终。”斯托克代尔说：“对长远我有一个很强的信念，相信自己一定能够活着出去，一定能再见到我的妻子和小孩；但是我又正视现实的残 酷。”吉姆•柯林斯说：斯托克代尔悖论是持续50年能保持在世界500强的企业全部采用的理论。它们之所以能常青50年，是因为他们对前景充满乐观，相信 前途一定是光明的，但是又直面现实的残酷。 其 实做人也一样。一个人对自己的前途失去信心，他就没有一点希望。哀莫大于心死。心已死，人也就完了。一定要记住，不管在人生中遭受什么样的打击，不管你处 在怎样的逆境，你都要保持一种必胜的信念，对前途充满信心；但是现实生活又是很复杂、很残酷的，你要能够直面它。这就是斯托克代尔悖论。

[转载]看图学轮链 在企业与站群中的应用 – 站长网 admin5.com. 成体系的Linkwheel(轮链)开始一直用作于站群及整站的外部链接建设，这种链接策略可以将外部链接进行整体提权，并且很好的做外部链接的规 划。尤其是新站的时候没有太多的外部链接资源，本身网站又没有权重，无法获得同类网站的支持，如果运用轮链将外部链接进行整体提权，那么前期很容易就会渡 过。由于混链的操作太过繁琐，今天我们就小型网站和站群来进行详细的解释轮链该如何做。 一、小型博客或企业网站 可以看到这是一个简单的饰品博客，站内的优化已经做的差不多了，站外的链接也不用做太多，只要保持稳定、数量、广泛度即可，非常具有可操作性。并且由于网站承载关键字有限，页面也不多，于是我们可以采用简单的轮链策略，如图： 【图片1】 我们先把网站进行编号，我们注册的新浪博客为B1、网易博客为B2、百度搜藏B3、某分类目录为B4;建议在做外部链接建设的时候把每一个注册的账号都记录一下，慢慢积累资源，并且对重要网站进行账号备份。 OK!接下来就开始正式建设轮链:博客之类的我们可以用增加模块来做A1的链接，文章发布形式做A1与网站栏目页面或者文章页面的链接。收藏的话把重 要页面都收藏下来。接下来我们根据自己所做的记录，从上到下做一个外部链接的链接循环：B1链接B2、B2链接B3、B3链接B4、B4链回到B1。这样 就形成了一个权重的循环提升。 二、站群 如果理解到小型博客和企业网站做外部资源轮链的方法，那么站群同样就非常好理解了。首页我们根据记录来分组：比如说我们有5个网站(简化成5个)，一个网站为主推网站，其他4个为二级网站(一级网站目标关键字，二级网站做长尾关键字)。链接形式如图： 【图片2】 如果单独的把二级网站拿出来，会发现其实做法和独立博客还有企业网站的做法是相同的，唯一的只不过是扩大了整个链接的范围。但是同类网站之间并没有轮链，是为了规避站群之间的风险。如果网站更多的话建议分成三组，中心思想是不变的。 看过之后是不是感觉轮链其实很好做呢，只要做好了规划，执行下去会将外部链接资源的权重逐步提高。期望下一期的看图学XX!

[转载]网站建设与运营：忠言逆耳利于行. 建站，到底什么是建站呢?有些人搭建一个单页面网页配上域名叫建站;也有些人精心维系一个网站程序也叫建站;亦或者一个团队、一群志同道合的朋友 凝聚个人的力量共同搭建服务互联网的平台也叫建站。但笔者今日要说：只有建设出具有盈利性的网站才叫建站，否则也仅仅是搭建网页玩玩看的游戏而已。有多少 网站每一天入不敷出，有多少站长财力、精力被“黑洞”式的互联网游戏吞噬?作为一名草根站长，你输不起。原因为何呢?站长圈子是一个属于能创业者的天堂， 失败者的地狱，不是偏激，现实本是如此残酷。虽所有人都有资格参与其中，但并不是所有人都可以玩得起。接下来，如果你想听完我说的话，不妨耽搁几分钟时间 慢慢看来： 一：选择适合你赚钱的领域去执行 有句话叫做选择大于努力，在互联网创业中同样适用。但在互联网创业的区别便是并不是所有能赚钱的行业你都能选择，即使你可以“坚持”做下去也不行。在 站长圈子一定要选择自己擅长的行业做下去，切不可勉强自己做着不喜欢却又看似前程无忧的网站。要知道天下间行行出状元，若仅仅凭借一时的热血沸腾做了错误 的决定，三天两头的激情过后，剩下的还有些什么呢?难道在看别人赚钱了，一味狂热的模仿吗?如果是这样，你并不是在建站，只是在玩网页游戏，因为建站是一 个用心到盈利的过程。 二：做事不急不躁是成事的基本条件 三天打渔两天晒网，你当创业是什么?作为一名站长要成事，或实现自身理想，耐的住寂寞是成事的基本条件。或有一些站长在更新网站一段时间之后，发现搜 索引擎始终没有太给力便开始了懈怠，开始了自暴自弃。最初还频繁的更新网站，但在后期慢慢的习惯给自己找借口，将可能、也许等不确定因素加到搜索引擎身 上，天上没有掉馅饼的事情，为何还如此不解呢?作为一名站长，成功是什么?在诸多的成功人士中有着一个共同的闪光点“坚持不懈，直到成功”的勇气。面对失 败越挫越奋越战越勇，面对成功不沾沾自喜，知进退的做好每一件事情，最终即使失败了也收获颇多吧。况且天道酬勤下，没有做不好的事，只有做错事的人。 三：虽万事开头难但也需量力而行 并不是所有的网站凭借个人兴趣都可以去做，有些网站即使你拼光24小时的时间也未必可以忙碌出成绩。举个例子来直观阐述下：个人站长做论坛，这样的例 子很多吧?但又有几个可以真正成功得了的呢?说实在的，一个论坛维护下来，没有一个团队的管理，有些不切实际。除非你有着足够的资金或人脉，有人乐意协助 成就你的事业。可能不少人会说，万事开头难，只要功夫深，一切皆有可能。但选错了方向，最后走的一定也是南辕北辙的道路。 四：方向定位大而全不如小而精 是人就有着一番宏图伟业的理想抱负，在网站建设中大多初级站长总是避免不了一个通病：“定位太过广泛”。在对应领域中的事情，只要能做的都去做，能写 的都去写，结果到头得到什么呢?在搜索引擎优化中或博取用户一览时得不到“专、精”，最后从转换效果来看，等于徒劳无功的什么都没有去做。站长创业不是一 朝一夕的事，赚钱也不是短时间就能实现的目标，网站要发展，起初定位一个小目标，一点点将之做好，用钱生钱再办事岂不更好?作为一名站长，要有永不知足的 欲望心，但也不能无限膨胀的不明势。 五：拒绝诱惑，踏踏实实的做站 什么可以快速提高网站排名?百度一下“SEO软件、站群、链轮、暗链、黑链、刷流量”等手段层出不穷。嘴馋了，耐不住诱惑了，最后的结果是什么?或可 短时间取得较好的排名，但事实证明，每一个此类网站可以活的长的，否则全民作弊，互联网何来公平合理?再说，如若这些手段真的如此好使，那他也就不用做服 务，自己赚钱岂不美哉?另外一部分站长，在网站小有流量之后，便耐不住金钱的诱惑，不管网站好坏，挂的铺天盖地，甚至欺诈广告不在少数。最后的结果会怎么 样呢?好不容易维系起来的“搜索引擎信任度”化作泡影，流量也与日剧减，甚至被K都不在话下。 六：懂得失，有舍才有得 在网站建设中，虽是草根站长但也不要把钱看的跟命似的珍惜。有些站长无论是购买服务器域名，还是服务器来说，全部选择最廉价的成本来进行建设。最后换 来的不是被骗，便是服务的不稳定，用这样水准的服务器或域名来建设网站，事业如何有保障呢?二进制在此建议站长购买域名：50RMB以下域名尽量避而远之 (DNS问题或使大患)，而服务器(虚拟主机)100MB=100RMB的一般具有很强保障的，比例不要超过3倍，即300MB空间=100RMB，一般 太便宜的空间，其稳定性都是没保证的，且其上搭建更多的可能是垃圾站也说不好，不管你信不信，反正我信了。 以上观点仅仅是二进制携手专业网站建设公司引航科技(www.joyweb.net.cn)的一点经验分享：忠言逆耳利于行，并不是泼冷水的说，在网站建设中，如若以上几点都做不好，在站长生涯中，势必难有高成就。