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[转载]站长总结：关于网站盈利模式的三问三答. 网站归根结底是要盈利的，但是如何盈利，选择什么样的盈利模式，如果更高效的盈利是摆在很多站长面前的问题，这些问题并不是在建站之后才考虑的，而是 在建站之初就应该仔细的进行研究，有的网站流量非常不错，但是盈利却很少，而有的网站流量很少，但是一直持续盈利，到底原因何在?基于这种现象，麦文文给 大家准备了三问三答，希望对站长有一定的帮助。 问题一、网站适合哪种盈利模式? 答：网站如果要盈利，首先问清楚自己是否能为用户创造价值，只有为客户创造了价值，才有较好的盈利基础，才能最终得到用户的认可。比如大家熟悉的 A5，它能持续的为站长提供有价值的资讯和知识，所以深受站长们喜爱。如果你是垃圾站，采集的信息也能为用户创造价值，但价值会大大缩水，所以想要盈利， 先问自己有什么能提供给用户的。其次还涉及到转化率以及行业性的因素，有的网站适合客户投放广告，有的则直接销售提成，有的是广告联盟，不同的行业也有不 同的推广方式，前期最好多做对比，在稳定之后，找到最合适的方式并加以挖掘是最好的策略。 问题二、盈利是否能长期持续? 答：网站的盈利受到多方面的影响，其中最重要的一点就是流量。如果网站想要长期持续盈利，必须清楚自己的网站能否有持续的流量与用户，那么这和你的推 广手法就有很大关系，如果你大部分是依靠SEO来的流量，靠搜索引擎吃饭，那么风险则很大，因为关键词排名如果下降，那么收入明显会受到影响。而如果你靠 软文进行推广，或者是问答推广，那么分享相对小一些，因为这两个推广方式获得的用户都具有循序渐进的性质。不会一下多很多，也不会一下少很多。除此，还会 受一些小因素影响，比如产品渠道、质量等，当然，这些也是建立在有一定流量和客户的基础上。 问题三、网站与盈利模式能否改进? 答：即使再成熟的推广策略，即使再完美的计划，由于受到市场的变化，用户需求的变化，也需要作出调整。如果网站的盈利模式过于单一和传统，不容易改进 的话，则是一种潜在的威胁。比如靠资讯盈利的新闻类站点，一般靠广告为主，随着市场的竞争，广告投放逐渐减少的时候，网站是否进行调整，增加一些更人性 化、需求性更大的栏目，能否让这些栏目本身产生盈利，或者至少产生附加盈利的可能性?如果这些很难做到，改进效率非常低下，那么网站的发展就会遇到瓶颈， 因为不能顺应市场发展的潮流。 三个问题总结完之后，大家思考自己的盈利模式是否有问题呢?如果有问题，核心的地方在哪里?是对用户把握的不够细，还是对广告商定位的不够清晰，是自 己网站发展的问题，还是盈利模式没有被开发出来?虽然不同的行业都不尽相同，但是在最基本的思路上，很多时候都首先要考虑自身的问题，自身的问题得到了解 决，很多问题也就会迎刃而解。好了，本文由阿里巴巴批发网供稿，网址：http://www.haoxm.com/alibaba/，转载请保留版权，谢 谢!

[转载]岳浩：浅谈百度统计十大数据分析指标. 在众多的网站统计工具中，百度统计以其强大的数据分析功能被众多站长称道。大部分网站统计工具主要是对网站的各项数量指标加以统计，而百度统计引入了 一些先进的网站质量分析指标，让很多站长了解到网站的用户体验到底好不好、网站的转化率高不高、用户如何来看待这个网站。但是百度统计与以往的统计工具又 不太相同，一下子让很多站长找不到头绪。因此岳浩就和大家简单聊聊百度统计的十个数据分析指标，让大家能够更好的理解和使用百度统计这一工具。 一、访客数(UV) 访客数就是指一天之内到底有多少不同的用户访问了你的网站。百度统计完全抛弃了IP这个指标，而启用了访客数这一指标，是因为IP往往不能反映真实的用户数量。尤其对于一些流量较少的企业站来说，IP数和访客数会有一定的差别。 访客数主要是以cookie为依据来进行判断的，而每台电脑的cookie也是不一样的。有些情况下IP数会大于真实的访客数。比如一个ADSL拨号 用户，可能一天中在三个不同的时段拨号上网并访问了这个网站，那么网站获得的IP数是3，但是真实的访客数只是1。有时候访客数也会大于IP数，因为像公 司、网吧这样的地方，往往都是多个用户共用一个IP。比如公司里的某个员工看到了一个非常优惠的团购信息，然后通过QQ群发给了公司内的所有同事，假设有 50个人打开了这个团购页面，那么这个团购网站就获得了50个真实的用户，但是IP只有一个。通过上面的两个例子，我们能了解到访客数要比IP数更能真实 准确地反映用户数量。 二、访问次数 访问次数是指访客完整打开了网站页面进行访问的次数。如果访问次数明显少于访客数，就说明很多用户在没有完全打开网页时就将网页关闭了。如果是这样的情况，我们就要好好检查一下网站的访问速度了，看看到底是网站空间出了问题还是网站程序出了问题。 如果一个访客30分钟内没有新开或刷新页面，或者直接关闭了浏览器，到他下一次访问网站时，就记为一次新的访问。如果网站的用户黏性足够好，同一用户一天中多次登录网站，那么访问次数就会大于访客数。 三、浏览量(PV) 浏览量和访问次数是相互呼应的。用户访问网站时每打开一个页面，就记为1个PV。同一个页面被访问多次，浏览量也会累积。一个网站的浏览量越高，说明这个网站的知名度越高，内容越受用户喜欢。 对于资讯站来说，PV是一个重要的指标，反映了网站内容是否对用户有足够的吸引力。对于企业站来说，整个网站的页面加起来可能就十几个，岳浩认为只要 把重点内容展示给目标客户就可以了，不必一味地追求PV。很多电子商务网站的用户需求也非常明确，用户来到网站之后，往往只会寻找自己需求的产品，所以一 味地重视PV也是没有太大意义的。 四、新访客数 新访客数是一天中网站新访客的数量。在百度统计开始对网站统计以来，当一个访客第一次访问网站时，就被记为一个新访客。新访客主要还是以cookie为依据来进行判断的。 新访客数可以衡量通过网络营销开发新用户的效果。在众多的网络营销方法中，搜索引擎营销往往更容易为企业带来新用户。 五、新访客比例 新访客比例是指一天中新访客数占总访客数的比例。对于不同类型的网站，这个指标有着不同的意义。 对于一些讲求用户黏性的web2.0网站来说，比如论坛和SNS网站，如果新访客比例过高，就意味着老用户很少来，这并非是一件好事。而对于主要依靠 搜索引擎带流量的资讯站来说，新访客比例反映了网站编辑是否能抓住热点内容做文章、最近的SEO是否效果明显，因为热点内容的搜索量很高，而且通过SEO 可以增加整站文章的展现量。如果资讯站的访客数不断增加，而且新访客比例较高，往往是网站进步的一个表现。 六、平均访问时长 平均访问时长是用户访问网站的平均停留时间。平均访问时长等于总访问时长与访问次数的比例。而访问时长主要是根据访客浏览不同页面的时间间隔来计算 的，因此最后一页的访问时长是无法计算的。现在非常流行的网络营销单页面也无法统计这一数据，因为单独一个页面是无法计算间隔时间的。小贴士：本文由推一 把成员岳浩原创，本人主要从事网络营销工作，想看作者更多文章，请搜索”岳浩”，转载时请保留此版权信息。 平均访问时长是衡量网站用户体验的一个重要指标。如果用户不喜欢网站的内容，可能稍微看一眼就关闭网页了，那么平均访问时长就很短;如果用户对网站的 内容很感兴趣，一连看了很多内容，或者在网站停留了很长时间，平均访问时长就很长。对于企业网站来说，只要把”产品介绍”、”企业案例”、”企业简 介”、”联系方式”等几个重要页面展示给我们的目标用户，目的就算达到了，因此没有必要追求过高的平均访问时长。 七、平均访问页数 平均访问页数是用户访问网站的平均浏览页数。平均访问页数等于浏览量与访问次数的比例。平均访问页数很少，说明访客进入你的网站后访问少数几个页面就离开了。 我们往往会把平均访问页数和平均访问时长这两个指标放在一起来衡量网站的用户体验。如果平均访问页数较少，平均访问时长较短，就要分析以下几个问题： 网络营销带来的用户是否精准;网站的访问速度如何;用户进入网站后能否找到需要的内容;网站内容对用户是否有吸引力。 八、跳出率 跳出率是指访客来到网站后，只访问了一个页面就离开网站的访问次数占总访问次数的百分比。跳出率是反映网站流量质量的重要指标，跳出率越低说明流量质量越好，用户对网站的内容越感兴趣，网站的营销功能越强，这些用户越可能是网站的有效用户、忠实用户。 对于单页营销的网站来说，跳出率只能是100%，因为用户只有一个页面可以访问，所以单页营销网站不必考虑这个指标。在百度搜索推广中跳出率和平均访问时长可以反映出推广关键词的选择是否精准，创意的撰写是否优秀，着陆页的设计是否符合用户体验。 九、转化次数 潜在用户在我们的网站上完成一次我们期望的行为，就叫做一次转化。百度统计中可以记录的转化主要是指用户访问了某个特定的页面，比如电子商务网站中交易成功的页面，企业网站中在线咨询或联系方式的页面。 我们可以在百度统计的后台设置相应的转化页面，用户访问这个页面1次，就记为1次转化。岳浩认为转化次数是衡量网络营销效果的重要指标，也是以销售为 主导的企业网站最应重视的指标。就好像一个实体商店，多少人来光顾不是最重要的，最重要的是看到底有多少人购买了我们的商品。 十、转化率 转化率等于转化次数与访问次数的比例。转化率可以用来衡量网络营销的效果。如果我们在A、B两个网站同时投放了广告，A网站每天能带来100次用户访 问，但是只有1个转化，B网站每天能带来10次用户访问，但是却有5个转化。这就说明B网站带来的转化率更高，用户更加精准，网络营销效果更好。 不同行业的网站、不同类型的网站适合的网络营销方法也不太一样，我们应该通过转化率这一指标找出转化效果最好的网络营销方法，从而使网络营销获得一个最大的投资回报率。 作者信息：岳浩，推一把成员，蓝色烽火成员。想看作者更多文章请登陆www.yuehao9.com 。版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作。

网站优化双刃剑：善用“二手域名”价更高. “二手域名”，曾被人注册使用过的域名，在业内看来大多SEOer不甚推荐网站建设注册此类域名。原因是什么呢?二手域名由于曾被人做过网站，搜索引 擎必将残留诸多的信息。一方面容易出现诸多的负面信息，造成网站日后发展的“声誉”问题。另一方面则关于网站优化，如果这个域名之前做站很好，权重很高的 话，还会被人遗弃吗?通常来讲，二手域名背后往往隐藏着的便是“降权、低权重”，这样的词汇。如若拿这样的域名来建设网站，势必事倍功半，故而摒弃 “二手域名”，一切从新入手，成了网站建设中的首要原因。但万事利弊所依，“二手域名”果真如此不堪吗?每天域名市场又有多少米农蹲守于“过期一刻”进行 抢注，从而谋求刘润，笔者认为，善择、善用“二手域名”价更高。 一：如何选择“二手域名” 并不是所有的域名都在百度中有信息记录，并不是所有国际域名都是中国注册，因此每一天过期的域名未尝不失好域名。在域名选择上首先把握最初的“精、 准、短、顺、有寓意”原则是必要，另外需综合考虑的便是“二手域名”域名在搜索各大搜索引擎中的表现。在国内的站长主要观察两款搜索引擎“百度、谷歌”， 分析域名的表现情况。检查是否存在不良残留信息，查看外链数量，或者查看是否拥有PR值，是否被著名分类目录收录，都是衡量“二手域名”的重要指标。甚至 于国内的“米农”更要查看是域名是否备案，如备案域名还可以卖上一个利润价，然而好域名可遇不可求，抓到好域名该出手时就出手，否则恐为人后。 二：使用前的准备工作 “二手域名”不可忽视的一个因素，便是在搜索引擎中残留的信息，而这些信息包括“旧快照、外链、备案信息”。确定启用一个曾被他人使用过的域名，首先 便是处理以上三点信息：旧快照的删除、备案信息剔除、外链是否健康。若存在旧的快照信息可向搜索引擎提交申诉，提示域名所有人已变更，希望清楚旧记录信 息;关于备案信息，不少站长为了节省备案的等待时间，选择直接从已备案域名做起。而这些不确定因素，也恰恰是导致未来隐患的不稳定因素。做网站是一个长期 的过程，短短的半个月时间并做不出多少成绩，还不如踏踏实实的做个备案，繁琐就繁琐些吧，为了稳定、放心，也只能如此而已;外链，一般来说，外链越多，对 以后的发展也是越好的，证明上任域名所有人曾做了比较大的努力。然而大量的垃圾外链确实不容忽视的因素，如“负面信息”。如遇到这样的现象，也可向搜索引 擎剔除剔除申请。不过一般而言，会将所有的外链信息剔除掉，因为之前的外链并不是你亲历亲为。 三：“二手域名”易事半功倍 当进行完以上的任务后，“二手域名”的负面因素基本也有了一个较为完善的解决。但是通过自身实践分析，搜索引擎在剔除旧快照后，蜘蛛的爬行会并不会因 此而全部被召回。原因在于旧域名的外链因素，或人为对更新后的域名进行一个观察照顾。但是快照虽被删除，但搜索引擎仍会访问部分之前曾存在过的页面，于是 网站本身便会出现大量的404错误信息。对于此，笔者推荐进行404自定义设置、以及301重定向，全部定向到首页为最佳方式。当做完这些之后，便是对网 站进行一个长期的稳定更新，不要去理会搜索引擎是否收录，每天更新一两篇原创，日子久了蜘蛛自然会重新青睐于你。这个时候，旧域名的效果便显示出来了。 关于“二手域名”，在如今的互联网中，已经成了诸多站长的首选。原因在于不少域名都是已备案网站。但不要因为备案问题因小失大，网站上线又如何?二进 制网络携手专业网站建设公司引航科技(http://www.joyweb.net.cn)认为：曾经的暗殇更易使网站持久性的沦为“垃圾站”名单。“二 手域名”，善择、善用，才能更方便提升后期建站优化效率，使努力事半功倍。

[转载]图文结合案例解析淘宝店铺运营 – 站长之家. 自从投身电子商务做淘宝运营以来，经常会被身边的朋友以及一些中小卖家问到以下几个问题： 一、运营是做什么？ 二、运营人员需要具备什么知识？ 三、学习运营可以看些什么书？ 这三个问题我从后往前按自己的理解先来回答一下。 第三：学习运营可以看些什么书？——淘宝运营更多的是实际操作经验的积累，到目前为止，我还没有看到一本理论体系非常适合的书。所以建议在实操中自学。没事逛逛派代也能学到不少东西。 第二：运营人员需要具备什么知识？——在我看来，优秀的运营人员需要具备非常庞大的知识体系，推广技巧方面，营销策划方面，交互设计方面，视觉设计方面，用户体验方面，数据分析方面，消费者形为心理学等等，当然还要懂产品。 第一：运营是做什么？——这个问题我想不同的团队不同的发展阶段对它的理解都不尽相同。从广义上来看，运营是要来解决以下三个关键问题：流量、转化率、用户粘度。从狭义的角度来看，运营是解决转化率和用户粘度两个问题。关于这三点通俗的理解如下： 流量：把人带到店铺来 转化率：让进来的人买东西 用户粘度：让买过东西的人以后还经常来买 图解：除了把运营工作定义为解决三大关键问题之外。还有另外一种理解方式。运营是解决上游产品到下游客户两者端到端的问题，所以掌握产品，摸清客户成为另一种运营工作思路。 理论的空话先不多说。以下店铺是一朋友所开，近日发给我看，让我给他们提一些建议，那我就结合具体店铺来谈一下我做淘宝运营的几个思路： 一、流量方面 朋友没有给我店铺账号密码，所以对于他们店铺的流量分析就无从做起了，但解决流量问题，我还是可以通过我的思路来说一下有哪些工作分解 以上部分，可能内容还有不尽详实之处。各位派友也可以帮我补充补充。 二、转化率方面 在分析问题之前，同样我先将我的思路图列出来 关于如何提高店铺转化率，可能很多人都能说上来不少方法。按工作内容不同来划分，我将之归为三类，一是产品设计，也可理解为产品的挖掘包装；二是店 铺装修，这个大家容易理解，淘宝上卖的就是文字和图片，所以店铺装修是个大问题。三是活动策划。好的产品，好的页面展示，当然配合诱人的活动形式才容易产 生最快的购买。 站长交易（http://jy.chinaz.com）友情链接交换 企业建站找313建站大师，招分销商 以下就细细来说一下我朋友的店铺。 1、店铺首页设计 首页图片我只截了首屏如下： 分析情况如下： 1）主色调：店铺首页的主色调为大红色，整体效果有点跟小也香水类似。使用醒目色红色来引起注意，聚集视觉焦点，这本身无可厚非。但考虑到当前是炎 炎夏目，暖色系大红大黄容易让用户产生烦燥情绪，造成跳失率偏高的情况。相比之下芳草集的绿色调，御泥坊的灰蓝色调，相宜本草的蓝绿色调都更胜一筹，让用 户看起来清新舒爽。其实类似这个店铺首屏这张焦点图的效果就非常友好。因此建议在做店铺整体风格设计的时候考试到季节因素气候因素。 2）分类模块：如下图所示：店铺的产品分类存在结构混乱，内容不全的情况。而这个版块又恰恰是非常重要的一个部分。欧美用户更愿意使用搜索功能，因 为他们的民族更强调个性化，有冒险精神，而亚洲用户则更偏好使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知有依赖性。所以，好的类目导航会对用户体验有非 常大的提升。 目前为止，我还算是一个化妆品门外汉，但我觉得，化妆品产品的分类至少需要切以下几个维度：一是按功能分，有护肤类，彩妆类，美发美体类；二是按性 别分：男士专用，女士专用；三是按肤质分：油性皮肤，中性皮肤，干性皮肤；第四，按品牌分，欧莱雅，The Face Shop，相宜本草等；第五，按热门关键词；第六，按价格区间。。。 也许有人会说，左侧分类栏有详细的分类啊，其它通栏位置还有必要这样详细的分类导航模块吗，我的答案是肯定的，需要。 如果不做这样的分类。举个例子，我是一个油性皮肤的人，进了店铺半天也没看到跟油性相关的产品或关键词，那我可能没有兴趣浏览下去了，直接关掉网页 3）框架布局。在框架布局方面，应该更多的考虑到用户的浏览习惯。根据Google的眼动仪测试报告。用户在浏览网页的时候，习惯路径是从上到下， 从左到右。综合起来，就是“F”型的热点区域。因此店铺首页在做布局设计的时候，也要考虑到这些方面。西红柿美肤馆这个店铺显然没有考虑到这一点，三屏以 下，基本上采用的都是相类似模块的重复堆砌，例如下图，两张图如此近的堆砌，究竟是让用户看哪一张呢 2、单品页设计问题 1）宝贝标题：我将当前店铺中销量最高的一个拿来做案例。此商品标题如下： 镇店之宝 Cetaphil/丝塔芙 舒特肤温和洗面奶118ML 洁面/抗敏感 首先说一个常识，宝贝标题不是简单对产品作一个文字描述，宝贝标题中的每一个关键词都是一条路径，这条路径在用户进行搜索行为的时候，就能把陌生的 他与自己的商品建立一条通道联系。所以选择匹配度高的热门关键词作为宝贝标题是正确的选择。先看一下这个宝贝标题各个关键词在淘宝的日搜索量。 从上面这个图就能看出来，有两个宝贝标题关键词日搜索量为0，还有一个搜索量不到300，那么这三个关键词就应该被优化掉。举个例子“护肤”这个关键词日搜索量就有5000多，为什么不用呢。 站长交易（http://jy.chinaz.com）友情链接交换 [...]

网上已经有不少关于Google AdSense优化技巧的文章了，看过了、学习了，自己也实践了，有些适合，有些不适合。再加上这段时间AdSense的单价普遍都提高了，我也抓紧优化了一下，同时分享一些用过的AdSense优化技巧，希望能对大家有个参考。 (让你的Adsense广告与内容更匹配) 1：让网站中的关键词广告更突出 许多网站都用大量图片来吸引眼球，通过都盖过了关键词广告的风头，但通过卢松松博客的AdSense数据发现，文字的关键词广告比Flash、图片、富媒体、动画图片广告都要好很多，无论是“网页浏览量”、“点击次数”还是“收入”都是最高的。 不管别人怎么说，我建议做AdSense的站长尽量优化自己的文字广告，或者在部分在AdSense代码中的“广告类型”设置“只显示文字广告”，像cnbeta一样，可以把文字的字体调大，是的文字广告看起来更加突出，让它们成为页面的核心。 (cnbeta内容页的AdSense，广告内容很突出，值得站长模仿学习) 2：去掉广告边框 在你制作AdSense广告代码时，默认的广告是有边框的，但边框会让你的页面看起来杂乱不堪，让访问者远离你的广告，因为内容页部分是没有边框的。 只要简单设置一下，就可以把边框去掉，进入AdSense 后台“我的广告”，找到相应的广告代码在调色板中，把“边框”和“背景”设置为和网页一样的颜色即可。如果你不知道颜色色值，可以使用“屏幕拾色器”来获取它们的颜色值。 (用拾色器把边框和背景的颜色值设为与内容页一致) 3：如何处理链接样式 如图所示，上面那个文字更容易让你有点击欲望?人们在网络上做得最多的一件事就是点击超链接。如果一个地方可以点击，那我们就应该明确告诉他。 AdSense广告也是如此，你可以让链接的颜色和广告摘要颜色相同，人们的眼球将会被吸引到带有超链接的文字。 4：故意突显广告 从Cnbeta的AdSense我们可以看到广告是那么的显眼，除了上面卢松松所说的与网页内容颜色一致之外，我们还可以突出广告的颜色和样式，给用户带来另外一种感觉。 这样做的结果是，让你的访问者觉得这是你网站一个重要区域，使用户更多地点击这里的广告。 5：第一屏广告单价最高 Google通常会把高价格的广告放在网页第一屏，也就是用户打开网页，不拖动滚动条所看到的东西。而把便宜的广告放在页面底部。 低价格的广告会截取高价格的广告的注意力，而且会让网页显得很乱，如果你想提高每次点击价格，记住：“少就是多”，特别是在第一屏上。 6：巧妙引导用户点击广告 Google的政策是明令禁止诱导用户点击广告的，连放图片诱导都不行。所以现在大部分网站都会把广告与文字融入到一起，这是一个办法;当然我们还可以在站内搜索旁边放置广告代码，吸引用户注意，进而提高点击率，这又是一个办法。 当然，我们还可以在广告旁放一个与广告无关的图片，而这个图片一定要吸引人，如“博客大全”，我在LOGO旁放了一个AdSense代码，这样人们打开网页看到这个图标后，顺势就能看到广告了。 (在网页LOGO旁放置AdSense代码也是不错的办法) 7：让你的Adsense广告与内容更匹配 我们不能决定Google在网站上显示什么广告内容，但我们可以通过一些技巧来让Google读懂、分析你的网页。我认为最简单、最实用的办法就是在标题(Title)中加入关键词。 第一，设置区段定位代码突出重要内容;第二，页面标题、页内标题、URL保持一致;第三，少用Flash，多用文字描述;第四，屏蔽无关的广告。详情请参见卢松松之前写的“让你的Adsense广告与内容更匹配”一文。 作者：卢松松 文本地址：http://lusongsong.com/reed/335.html