[转载]边看边买,追电视剧还得捂紧钱包 - 运营/成本 - 创业邦

baacloud免费翻墙vpn注册使用

[转载]边看边买,追电视剧还得捂紧钱包 – 运营/成本 – 创业邦.

“哇, 女主角身上这件淡紫色的毛呢大衣好美,什么牌子的?哪里有卖?”不知你是否有过类似的体验:在观看偶像泡沫剧的过程中,轻易被主人公的衣着打扮击中,于是 上购物网站搜索“某某同款”,收获的却是各种商家仿制的式样,一腔热情无法转化, “饥渴”。愈发别急,这样的饥渴,或将在T2O模式兴起后,得以解决。

【名词解释】

T2O,这个词太新了,就连百度百科都还没来得及给它下定义。T2O的全称是“TV TOOnline”,通俗点儿的说法是:边看边买。

从本质上看,T2O模式并非一种单独的商业模式,而是在O2O模式的基础上衍生出来的一种“傍焦营销”。将视频与电商相结合,促使消费者在观看视频的同时,一键链接到电商消费。

平台一:电视台《女神的新衣》初试水,《何以笙箫默》再升级

这段时间忙着追电视剧《何以笙箫默》的人,应该对节目播放前的天猫广告并不陌生,“用手机扫取东方卫视的台标,即可进入天猫店铺,同步购买剧中出现的明星同款。”

其实,电视剧《何以笙箫默》并非电视台推出的首个试水项目。就在此前,一部名为《女神的新衣》的电视综艺节目播得红火,它也是主打“边看边买”模式。但凡是节目中出现的设计款服装,都能在天猫指定品牌的店铺里实时找到。

记者曾好奇一试。这边,《女神的新衣》话题人物张馨予穿着设计师量身定做的外套走上舞台,那边的指定天猫店铺里,同款外套已赫然上架,现拍现发,十分效率。据事后数据统计,一档综艺节目下来,天猫共售出“女神同款”近十万件!

而此次与《何以笙箫默》合作,更是堪称T2O的升级版。“同款”不再仅限于主角们身上的衣饰,更是扩展到电视剧中出现的各类商品,例如赵默笙、何以琛俩人爱的小窝里的灯具……除此之外,天猫平台还随着剧集的推进,不时推出购物优惠活动。

在最近播放的一集里,赵默笙身着一件“圆点T恤”。记者按照步骤扫描台标,随即进入天猫界面,同款T恤原本售价150元,“边看边买”活动期间只需99元。体验下来,购物流程可谓简便,只是电视剧还留在盛夏时节,这个时间买件T恤……突然就没了消费兴致。

平台二:视频网站越来越常见的商品贴片广告

要说视频网站与电商间的合作,还得追溯到去年。

2014年4月29日,阿里和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆A类普通股7.21亿股,当时就有分析人士认为,阿里碰视频一定是“奔着购物去的”。

6个月后,阿里和优酷土豆正式对外宣布:推出优酷“边看边买”和土豆“玩货”等视频购物产品。以“边看边买”举例,消费者在视频平台观看电视剧、电影和动漫时,点击视频中出现的商品,即可购买。

记 者尝试了下,在一个名为《Tinrry下午茶》教你做提拉米苏的视频里,主角手拿印花膜传授蛋糕压花技巧的当口,视频右下角出现了一个贴片广告:印花膜 Tinrry定制,售价20元。贴片广告跟着两个选项——“立刻买”以及“先存着”。若是选择“立即买”,则直接进入淘宝购买链接。

类似的“视频+电商”搭配营销,不仅存在于吃货的世界,但凡“剁手族”关注的领域:衣着、亲子、母婴、电器节目里,都能找到相应的贴片。

优酷试水后,很快,爱奇艺与京东也宣布了一项类似合作,推出时尚真人秀《爱上超模》。除品牌冠名、广告贴片外,超模选手在节目中的穿着装扮均在京东有售,视链技术贯穿于播出全程,一键连接到京东的在线销售平台。

平台三:移动App边八卦剧情,边购买正品

如果,你不愿一心两用,在观看节目的同时,完成消费行为,也生怕在搜索“某某同款”时出现茫茫结果,那么“视淘”App的出现,可能正合了你的意。

视淘是司响科技推出的一款“边看边买”App,CEO蔡振华拥有15年IT及互联网从业经验。

针对时尚剧迷、综艺迷“追风”的需求,视淘推出“看到,就购了”的全新购物方式:下载视淘App,即能在观看影视剧的同时,搜索到节目中出现的正版商品。此外,视淘还可多屏互动,与其他观众实时讨论影视剧情。

CEO 蔡振华表示,当前,投放电视广告的商家成本不断加大,销售额增长却不明显。一般来说,向影视剧投放植入广告有两种表现形式:一是品牌露出,观众非常反感; 二是品牌不露出,商家基本无法转化收益,“对此,视淘意在搭建观众直达的影视剧商品通道,商家植入的广告即使没有露出,用户依然能找到剧中那个商品,而且 是正品。”

记者下载了“视淘”,首页的顶端滚动播出着最近最新最热的节目——电视剧《何以笙箫默》、电影《重返20岁》、海外韩剧《匹诺曹》,点击进入,便是相应的产品专页。

在韩剧《匹诺曹》页面里,女主角朴信惠同款军绿色棉衣、男主角李钟硕同款英伦风大衣都给出了相应链接。只是大衣仅售69元,似乎比标准韩国代购的价格低了不少,是否是所谓的“正品”,不由得令人打上个大大的问号。

 

赞(0) 打赏
分享到: 更多 (0)

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏