请出价 估值过亿 要用C2B颠覆B2C?

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原文《微信服务号请出价:凭什么估值过亿? 用C2B颠覆B2C》摘要:

用C2B颠覆B2C

马云不久前在德国汉诺威IT博览会(CeBIT)上演讲说,未来的生意将是C2B而不是B2C,用户改变企业,而不是企业向用户出售。马云做梦都想实现的这种商业模式,正是 “请出价”的核心:C2B。

C2B的价值在于:

1、颠覆了现有所有电商平台的售卖模式。不论是淘宝、京东、天猫,几乎所有电商平台都是平台定价,用户只有购买和不购买的权利,没有议价权。请出价不同,将定价权交给用户,用户自己来决定自己购买的价格。

在传统的商业行为中,中国老百姓是有议价砍价的习惯的。在互联网上,这种习惯被弱化为比价,用户会筛选多个电商平台,然后选择价格更为合适的平 台来购买产品。比价的效率低下,花费时间不说,而且比价的最终的结果未必满意,小平台的价格可能更低,但是产品质量难以保证。请出价恰恰是满足了对价格较 为敏感,同时又不想花费太多时间去筛选的这部分消费者需求。

2、改变了商品的实际售卖价格。消费者在请出价平台买的商品,实际价格都比电商平台价格较低,原因是什么?还是回到用户出价模式。

由于出价信息不公开,每个消费者的出价均不相同,迫切想得到这件商品的土豪朋友,可能出得价格较高,他们是一群想成为首批iphon6和 iwatch使用者的特定人群;经济宽裕的普通民众,他们出的价格相对合理,不会低于各大电商平台的平均售价太多;很少一部分穷人消费者会出价极低——出 价越低,购买商品的成功率就越低。经过土豪消费者和穷人消费者的加和,请出价的最终定价就无限接近于普通民众的出价区间,这样三类人都将获得好处:土豪抢 先拥有了商品,普通消费者如愿以偿拿到了定价稍低的商品并且还不用花费时间去比价,穷人消费者以不可思议的价格购入了商品。

观点:

网购的时候最麻烦的就是比价格,需要到处搜索商品到处比较运费、价格、产品评论等等问题,消费者完全是被动接受卖家的报价,顶多在旺旺上侃侃运费和小礼品什么的,完全没有翻身做主的感觉,买个东西跟欠别人钱似的,就这个价,低了不卖!

在现在这个产能过剩,供大于求的时代,老百姓完全可以自己定价,至于这个价格是否合理,我想有了前期的商家定价售卖,不会偏差到哪去,有钱的出高点儿,没钱的出低点儿,取个平均值,基本上大家都能接受,不想买了就弃单不买,其实很容易简单处理,至于商家就需要保质保量的出货,价格自己有个可以接受的范围,毕竟不能赔本儿赚吆喝不是,就跟线下砍价一样,合适就交易,不合适就拉倒。

至于什么C2B垫付B2C,那就是噱头,没那么严重谁颠覆谁,大家节约时间,提高效率,别在那为了一毛钱争得面红耳赤就行了!商业就是买卖,一个愿买,一个愿卖,交易就达成了,整那么多噱头没用!到让人看着迷茫!

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