[转载]地方房产门户网站运营经验分享

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转载:http://www.admin5.com/article/20110413/331777.shtml

想起2010年4月当初想起做网站纯粹就是对互联网发展的满腔热情和信心,联合了几个志同道合的兄弟说干就干,从最初选择的电子商务网站到最后选 择先从地方行业门户做起,从确定想法到网站的上线仅用了1个月的时间。当时真的没有去想太多的问题,网站的发展,网站的推广,网站如何赢利等等都没有做太 多的考虑。

但是我们知道一个好网站必须得有一个好记的域名,我们团队花重金购得达州房产的第一个字母。经过一个月的筹备5月初的时候网站上线了,而网站只是一个框架,没有任何内容,没有流量,当然就没有访客,更不要说有客户,怎么办?

我们团队经过讨论后决定先全力的添加网站内容,因为我们相信只有先有内容才可能有访客,就算通过SEO优化排名做上去没有内容网友也不会第二次 光顾,那么网站的路只会越来越窄,当我们明白这个道理后,我们团队8个成员除1个留在办公室接电话处理资料以外,其余7个人全部外出现场收集资料,到楼盘 现场,到中介公司,到建材商城只要是跟我们网站版块有关的内容我们采取最原始的办法,一家一家的跑,一个一个的收集。

达州做为一个网络不是很发达的地区,很多商家刚开始对网络并不理解和认可,尽管我们一再强调我们是免费收录,免费帮他们宣传,等很多人还是不愿 意配合,甚至有的人以为我们是骗子把我们扫地出门,还好我们的团队客服了困难,一次不行我们就第二次再去拜访,二次不行我们第三次去拜访,慢慢的客户了解 了我们的网站,慢慢的接纳了我们。这样工作了将近2个月,我们跑遍了所有的相关行业和商家,随着网站资料的不段添加内容的不段丰富,登陆我们网站的网友越 来越多,而且因为我们很多资料都属于我们的原创内容吸引了百度和谷歌大量收录了我们的页面,网站在上线2个月后,百度排名就已经在前三名的位置,而我们出 了做本地的友情连接交换没有做任何的优化,随找使用搜索进入网站的用户不段增加,我们网站的流量从开始每天几十个IP到几千个IP,而这个过程我们只用了 不到3个月。我个人感觉这个速度还是不错的。

经验分享:网站前期一定要下苦功夫,一定要记住先有内容才能有流量,现在很多朋友网站一上线马上SEO,眼睛里只有排名,我的忠告是:重视内容,没有吸引网友内容的网站是不可能成功的。

随着收集工作的结束,我们出了让相关的工作人员保持与客户联系,而且实行电话月回访制度,只要是以前有拜访过的客户必须每个月电话回访一次,以 方便客户更新修改客资料。当做好这些的时候我们就进入第二阶段的工作,有了内容就要大力做好推广,任何好的网站都一定会重视推广,如何让大家知道我们的网 站,点击我们的网站,提高流量和影响力。做百度推广,做电视广告,做报纸广告还是做路牌,这些对我们刚开始运营的小网站来讲成本都太高了。我们当时制定的 线路是选择比较廉价而转化率又相对比较高网络推广,通过在本地比较知名的网站投放3-6个月的广告,与本地网站的站长进行广告位互换,在本地论坛发贴宣传 等免费的资源,使达州房产网在网络上的知名度迅速的提高而且转化率非常高。同时加强团队成员的培训和管理,这个过程大楷持续了2个月左右。

经验分享:前期资料收集完后,一定要建立一个完善的回访制度,保持跟客户的联系,同时也保障了网站资料的随时更新,事后发现这个为以后的客户挖 掘起到了很大的作用。而且前期推广在预算不是很充足的情况下尽量选择网络推广,不是为我们做网站的做广告,因为他确实是价格低廉,效果良好。

在网站上线半年左右,虽然网站的访问量已经达到日独立IP三千以上,在这内地三线城市作为一个行业门户网站其实已经很高了,但是到我们运营半年 的时候我们仍然没有一分钱的广告收入,当初的预算已经差不多快见底了,比较10来个人的团队就工作一月就得一两万,这个时候我们忽然意识到这个问题有多少 的严重,因为你如果连生存都没办法解决你如何谈发展,如何营销成为我们整天在思考的问题。没有别的好办法我们又用起了我们当初收集资料的最原始的办法,一 个一个谈一个一个进行网络推广理念普及,我们先以了解效果为由一个一个拜访,先不谈广告,先给客户灌输目前利用网络做营销的一些理念,因为前期收集资料的 时候已经得到了客户的认可而且也确实是免费在帮他们做宣传,所以在做网络推广的时候客户就比较容易接受,慢慢的有客户主动问我们广告怎么做,怎么收费的, 很快我们就有了我们第一个客户,接着第二个第三个,随着我们接触的客户越来越多,客户也向我们提出了很多宝贵的意见,比如说建议我们的影响力应该加强不应 该只局限在网络,在了解客户的想法后我们联合市房管局一起参与了房交会,而且进行了全程网络直播,通过这次参与也让本地的电视或报纸对我们进行的报道,提 升了我们的影响力,接着我们在本市所有的公交车电视上做广告,电梯视频里做广告,报纸上也做了一些相应的广告,网站一步一步的再发展。

经验分享:业务的开拓其实我们并没有费太大的力气,其实网站只要有了丰富的内容,能吸引大量的访客,客户就很容易接受了,而我们采取前期先免费 让你体验效果的方式让客户更能理解和接受。只要有效果就很容易在行业内产生良好的口碑,而我们的房产行业相对来说并不广泛,传播速度就更快一些,更重要的 一点前期接触的时候不要一见面就谈广告,客户对这个很反感,你要人家给你付钱你起码得先让人家认同你,所以让客户认同我们的产品比谈广告更重要。认同了再 谈广告就很容易了。而且在与客户接触的时候一定要注意收集客户的意见,有时候他们的意见真的真的非常有帮助。

截止到今天,达州房产网马上满一周岁了,虽然我们仍然没有取得很大的成就,但是我们很欣慰,起码我们生存了下来,起码我们已经是达州房地产门户 网站的第一名,未来的路很长,地方网站的发展还很艰辛,但是我相信只要不段的努力,敢想敢做就一定能取得成功。今天跟大家分享我的这一点经验,希望能对大 家有所帮助。

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