Mikel

[转载]一包卫生棉引发的网络营销的思考. 昨天晚上去超市买东西，无意间瞥了一眼卫生棉，我一下子愣住了，倒不是我对卫生棉有特殊的癖好，而是被上面的文案吸引了，回去后我思考了半天，觉得其中有很多营销的学问，这里我们就以卫生棉为主线，谈谈这些跟卫生棉有着或多或少关系的营销吧。 一、漂亮的产品信息写作 这包卫生棉的牌子我没看到，为了进一步对这个主题进行探讨，我搜索了相关的产品，发现并非这一个牌子用了这样的手法，可能行业内的都用这样的描述标 准，当然之前我是不知道的，也没必要注意这个。几乎在所有的卫生棉特长款中都采用的是MM这样的长度单位，为什么如此采用，我个人感觉是为了显示“长”的 概念，这是一种手法的运用，350MM绝对会比你35CM更让你感觉“长”。不同的文案写法确实让用户感觉到其中的差异，再比如专卖店的衣服，总是喜欢用 9结尾，99元虽然跟100元太多的差距，但是100元毕竟上百了，而99元并未上百。 总结：在我们的网络营销中如何制造出差异化，除了常规的运用，可以在单位上进行变通以让用户感觉舒服，凸显小，将单位放大，凸显大，将单位放小，这并 非隐藏产品的真实数据，而是通过一些的小改动让你的产品更让消费者心动，当然如果是行业标准化单位，而且消费者耳熟能详，就别刻意为之了，这可能带来用户 觉得你不专业的风险。 二、通过软文推广产品 说到卫生棉，我想起了几年前看过的一个创意(这里我也找了出来)，大致为一次军训，大量出汗，男同学都去买卫生棉，将卫生棉做鞋垫，安全、卫生、吸汗且透气，这样的帖子被很多人津津乐道，参加讨论的人也很多，大家都在积极的展开想象，挖掘卫生棉的其他作用。 这里又要提到另外的一个“巨量贴”案例：一位漂亮的外地女孩在19楼上发帖，问自己向往杭州，想辞职来这找工作是不是合适?当然引起本地人欢迎声一 片。很快女孩跟进说真的辞职来杭州了，但是钱不多，想问问租哪里的房子合适?接着是找到了适宜好房子，房东也好，很谢谢大家。 几天后，女孩继续跟帖说发现与合租的房东习惯不和，犹豫要不要搬走。这时她还没有交租，问大家是不是要逃租?就在出去找房子的时候，杭州暴雨如注，女 孩发帖说慌了!原来出去时天窗没关，大雨浇灌将屋内地板全淹了，这下房东拦住不让走，要求她赔偿。穷的叮当响刚来杭州找工作的她怎么赔的起? 这个故事一路讲述下来，每个环节都是亮点，也具备了话题性和冲突性。将心比心，一个外地女孩来到一个陌生地方求职、生存，又碰到这么多问题，本身就值 得帮助，或者能够引起同为打工者的共鸣。因此不断激发大批网友的互动热情，纷纷跟帖出主意。管理员也几次全站置顶，人气爆高一时。 这个故事如果仅仅如此，其实也没什么意思了，一个帖子而已。你猜结局会是什么?出乎了所有人意料：雨停风收，房子的水退去排干，地板没事!此后帖子下面几百几千人站内私信问：什么牌子的地板? 总结：不管是卫生棉的创意讨论还是打工女孩的连载讨论，最终的目的还是通过一个很吸引人且很软的内容去引起大家的共鸣，在我们网络营销中，我见过很多 所谓的网络营销者，过分的强调自己的产品的优越感，全然一副王婆卖瓜的味道，用电视广告的形式做网络的事情，这反而适得其反，这样的现象在传统企业走网络 探索中表现得极为明显，我们做网络营销，做产品推广，在论坛写帖子，首先不要过分的暴露自己的意图，要去引起网友的共鸣，在引起大家热议的基础上去揭开谜 底，做到“随风潜入夜，润物细无声”。 三、利用视频去扩大影响 这个案例是我网上搜索到的，是个卫生棉的国外的创意广告，讲述的是世界末日，雷雨交加，惊恐的人们无奈之际，突然天上出现个超级大的卫生棉挡住了超强 雷雨，灾难过后，有个女孩说了句广告语。这则广告其实说的是该卫生棉的防漏功能，但是创意很不错，而在开心网上转帖了1336次，重要是这样的转帖是自发 的转帖，视频营销以直观，喜感的风格受到网友的欢迎，尤其在年轻人中，我关注视频是在胡戈的《一个馒头引起的血案》开始的，那时可谓红极一时，足见视频的 魅力，而如今很多企业也在关注视频营销，我印象中比较深刻的是去年的七喜的系列视频广告，同样来自胡戈的手笔。 总结：视频的运用让人更直观的欣赏，而视频要求上需要生动、幽默、创意、惊奇，这样的视频才能引起大家的兴趣，视频先发主流视频网站，再转SNS、微 博，视频构思其实并不难，好好想想总有一个适合你，比如我之前见过的一个印度的视频，视频中得人做饼真得快得让人震惊。那么如果你是做加速器的，也有自己 的独立牌子，是否上传这个视频，直接在标题上写上：这货肯定是开了某某加速器的。很现代的标题，外加视频很震惊，虽然你视频跟你产品半点关系都没有，但是 标题和视频的结合绝对是有效果的。 在网络营销中，手法千变万化，但是最根本的是营销你的产品，最主要的手段就是吸引用户的眼球，生活中事物很多，同时我们学习的对象也很多，万物总无到 有，万法也可归一，感谢大家阅读我的拙论。本文由太原搬家网 (www.sx-by.com)原创，首发A5，转载请保留链接。欢迎大家加我QQ1660522481交流。

[转载]看图学轮链 在企业与站群中的应用 – 站长网 admin5.com. 成体系的Linkwheel(轮链)开始一直用作于站群及整站的外部链接建设，这种链接策略可以将外部链接进行整体提权，并且很好的做外部链接的规 划。尤其是新站的时候没有太多的外部链接资源，本身网站又没有权重，无法获得同类网站的支持，如果运用轮链将外部链接进行整体提权，那么前期很容易就会渡 过。由于混链的操作太过繁琐，今天我们就小型网站和站群来进行详细的解释轮链该如何做。 一、小型博客或企业网站 可以看到这是一个简单的饰品博客，站内的优化已经做的差不多了，站外的链接也不用做太多，只要保持稳定、数量、广泛度即可，非常具有可操作性。并且由于网站承载关键字有限，页面也不多，于是我们可以采用简单的轮链策略，如图： 【图片1】 我们先把网站进行编号，我们注册的新浪博客为B1、网易博客为B2、百度搜藏B3、某分类目录为B4;建议在做外部链接建设的时候把每一个注册的账号都记录一下，慢慢积累资源，并且对重要网站进行账号备份。 OK!接下来就开始正式建设轮链:博客之类的我们可以用增加模块来做A1的链接，文章发布形式做A1与网站栏目页面或者文章页面的链接。收藏的话把重 要页面都收藏下来。接下来我们根据自己所做的记录，从上到下做一个外部链接的链接循环：B1链接B2、B2链接B3、B3链接B4、B4链回到B1。这样 就形成了一个权重的循环提升。 二、站群 如果理解到小型博客和企业网站做外部资源轮链的方法，那么站群同样就非常好理解了。首页我们根据记录来分组：比如说我们有5个网站(简化成5个)，一个网站为主推网站，其他4个为二级网站(一级网站目标关键字，二级网站做长尾关键字)。链接形式如图： 【图片2】 如果单独的把二级网站拿出来，会发现其实做法和独立博客还有企业网站的做法是相同的，唯一的只不过是扩大了整个链接的范围。但是同类网站之间并没有轮链，是为了规避站群之间的风险。如果网站更多的话建议分成三组，中心思想是不变的。 看过之后是不是感觉轮链其实很好做呢，只要做好了规划，执行下去会将外部链接资源的权重逐步提高。期望下一期的看图学XX!

[转载]几招教你提升新浪微博影响力-月光博客. 随着新浪微博提出了“影响力”的概念，不少亲们都会感到困惑，这么一个“玄之又玄”的东东到底该怎么提升呢？其实，想要变身影响力达人一点也不难。只要按照接下来的方法做，保证你的影响力短期内会有惊喜变化哦。 一。影响力的组成 正如微数据页面上显示的那样，影响力是由覆盖度、传播力和活跃度组成的，了解到这一点，我们就可以有针对性的各个击破了。三者综合体现个人的影响力有多大，绿色球体越大贡献值就越大。 二。如何提高活跃度？ 活跃度是最容易理解却也最难做到的了，想要提高微博活跃度先看下面的文字吧。 1. 保证每天都登陆，且在线时间较长 2. 增加发博文的数量，每天一博的用户当然比每周一博的用户活跃度高咯，当然要注意表刷屏哦 3. 增加互动性，可以去新浪微博的随便看看、或者热点关注、同城热点等栏目看下最新博文、进行评论转发，同时在自己的博文中与粉丝、朋友们多多评论、互转，这样自然活跃度就上去啦。 三。如何提高传播力？ 新浪微博传播力的指数构成相对比较复杂，但是观察基本上还是基于一条博文的评论数和转发数出发的，可能转发的比例略大一些。一条博文如果转发多、评论多，那么传播力就会高。以下为一些具体做法： 1.多发精彩的原创段子，原创的东东最吸引人啦，同时多发或者转发有趣的图片和视频 2.根据本地的一些热点话题，多发一些本地内容微博，可吸引本地博友 3.积极参与当前热点话题的讨论 4.积极与自己的粉丝互动，不仅体现在自己的每一篇微博中，有可能的话在微博发起一些线上线下活动，也是不错的选择 5.有推广意识，多在qq群或其他地方宣传自己的微博 6.趣味性很重要，用胡扯的口吻说正经的事情是至高境界 7.发微博时可以多@几个相关的人，这样会得到他们的回复或转发，间接地增加微博被更多人看到的机率 四。如何提高覆盖度？ 覆盖度，简单点说就是你的粉丝数量。顾名思义，你的粉丝越多，你发布的微博就会覆盖到越广的用户群体，覆盖度自然也就高啦。关于如何提高粉丝数量，已经有不少介绍文章啦，以下再提醒大家几个小TIPS： 1.微博昵称使用实名，人们对于实名微博信任度更高，更愿意关注 2.要有精彩的、个性的个人介绍和标签，以此吸引志同道合者 3.使用自己的照片做头像 4.形成自己的微博风格非常重要，可以吸引有相同想法和兴趣的人关注 5.多向身边人介绍微博，邀请他们开微博 6.多关注别人，先要走出去才能吸进来 7.别人关注你了，你也要主动关注别人，不然时间一长你的粉丝发现你没关注他，他就觉得没必要关注你了，毕竟我们都是普通人，没有名人那么有名气。 8.不做话唠，不刷屏。很多人会因为你发的微博太多而取消关注 说了这么多，相信你已经跃跃欲试了吧。那么赶快打开自己微博，踏上影响力之旅吧~ 来源：sherry05145投稿。

原文地址:http://www.admin5.com/article/20110505/338778.shtml 有句话可以恰当的阐述一篇文章标题的作用“读书读皮，看报看题”，不仅要文章内容新颖动人丰富，标题更应“先声夺人”。一篇优秀文章的好坏，或 者是否可以扣的住用户继续浏览下去的兴趣，很大一部分因素是看文章标题是否可以引发读者欲望。可以说有一个恰当的标题，同样可以提升文章在用户中心中的地 位，简明阐述中心论点又“犹抱琵琶半遮面”引发阅读兴趣。一篇文章如何博得用户一见钟情，更应先声夺人进行标题的“攻心策略”。 让用户可以一见钟情的喜欢上文章的标题，就要有其独到的地方，什么是独到的地方呢?包含用户需求的有效信息。那么什么样的信息才是有效信息呢? 网民浏览网页阅读文章无非是两个目的：放松娱乐，以及满足或生活的需求，一种是大众感兴趣的信息，另一种是公共重要性信息。大众感兴趣的信息要求有一条趣 味性的标题往往更易引发用户内心的好奇心进行文章的点击。而公共重要信息往往可能涉及自身利益关系，即使没有涉及也会关心所涉及人的信息进行阅读分析。 一：标题如何书写 一个简单的例子，同样是在一个平台发文章。但是为什么有的文章点击率非常高，而有些文章却寥寥无几呢?他们所面对的用户是一样的，然而一则标题的书写确另点击率截然不同。 1、标题做到含而不露 如果你把主题要反应的内容全部告诉用户谁还去点呢?标题书写可以激发人的阅读兴趣但却又点到为止含而不露，无非是最好的写法，姑且不管内容是否 有足够的文字功底，仅仅标题就可以笼络很大一部分人了。例如：“校园同居是好是坏，改为校园偷食禁果带来的是什么”哪一个标题更受用户点击立竿见影，一则 只评论好坏，而另一则生动的阐述带来的会是什么，引人思考。”文章标题呈现诱惑力更易吸引用户眼球，如果把全部的主题中心做到文章标题，那么文章也就不看 也罢了。 2、切忌拼字凑数 很多时候往往见到一些“标题党”将标题写的长长的，以获得用户眼球的注意，但是确实写这很多没用的废话。贵在精华才有长的价值，否要人一看标题 就会使人觉得很“俗”。这样的文章又会有谁去看呢?避免重复关键字的出现，提供有用信息才是最主要的 。句子长更不要带有没用的废话，否则还不如短小而精的写。所谓麻雀虽小五脏俱全，短而精的标题也可以做到主谓完整。 3、如何将标题写长 而做到长的标题，有时在一句话的同时后边可以使用冒号进一步进行标题的论述。一般跟一个短语，或者几个关键词，语意连贯递进或并列清晰明了。例 如笔者前段日子写过的一篇文章“《站长雾里看花：是什么制约着个人网站的发展》”前段带来文章新意，后部分则进一步阐述要说明的内容，以问入题。或者用几 个短语拼出一个新闻要点，都可以有效提高标题长度，杜绝废话连篇。，但是要注意一点的是不要引发歧义，标题长少标点引发歧义的例子也是很常见的，适当的时 候可以用空格或者冒号来诠释或者并列。 4、丰富标题色彩 经常用到的一种方法，纯粹的文本可能不一定足够的吸引用户的眼球。所以在很多时候文章后都会尾随一些列的多媒体标签。如在标题中加(组图)(音 频)(视频)都是可以很好吸引用户点击的一种方法，毕竟看这些东西又不费力气。或者对重要价值文章标题变动颜色加粗等来实现吸引用户的效果。丰富标题色彩 同样可以使用修辞语意来进行，反问设问等。 5、标题引导用户互动 标题如何引导用户互动呢?在腾讯新浪等各大门户我们经常可以看到一些标题后带有“评论”等类似的字样，很多用户都会先看看其他人是如何评论这篇文章的，然后再去看你的文章，所以说让你的用户动起来同样可以提高标题和文章的价值。 二：错误标题的书写 1、夸张过度华而不实，文章标题是以内容做基础的。不要将标题过度的夸大，除非你是一个名人很有权威的话语权。比如“论中国财富评估”，很明显你不够权威。如果写为“中国财富依我分析”就要贴切的多。 2、要人摸不到主题。虽然我们写标题要含而不露，但是也不要写的要人不知道你标题到底是要阐述何意。在一定的含而不露尺度上又引发读者兴趣的同时，更应提高用户可读性为原则来进行。 3、标题长而无明显标注。标题长易容易引起歧义，如一个很简单的例子“粮食不卖给八路军”改为“粮食不买：给八路军”语意完全不同。所以在文章标题书写时长的标题最好加入空格 或者冒号。 本文由二进制网络原创撰写，来自电商圈(http://www.07695.com)。总结：规范合理书写文章标题先声夺人，更易激发用户阅读兴趣，对网站整体提高不言而喻。A5首发稿，欢迎交流阅读。

转载：http://www.admin5.com/article/20110413/331777.shtml 想起2010年4月当初想起做网站纯粹就是对互联网发展的满腔热情和信心，联合了几个志同道合的兄弟说干就干，从最初选择的电子商务网站到最后选 择先从地方行业门户做起，从确定想法到网站的上线仅用了1个月的时间。当时真的没有去想太多的问题，网站的发展，网站的推广，网站如何赢利等等都没有做太 多的考虑。 但是我们知道一个好网站必须得有一个好记的域名，我们团队花重金购得达州房产的第一个字母。经过一个月的筹备5月初的时候网站上线了，而网站只是一个框架，没有任何内容，没有流量，当然就没有访客，更不要说有客户，怎么办? 我们团队经过讨论后决定先全力的添加网站内容，因为我们相信只有先有内容才可能有访客，就算通过SEO优化排名做上去没有内容网友也不会第二次 光顾，那么网站的路只会越来越窄，当我们明白这个道理后，我们团队8个成员除1个留在办公室接电话处理资料以外，其余7个人全部外出现场收集资料，到楼盘 现场，到中介公司，到建材商城只要是跟我们网站版块有关的内容我们采取最原始的办法，一家一家的跑，一个一个的收集。 达州做为一个网络不是很发达的地区，很多商家刚开始对网络并不理解和认可，尽管我们一再强调我们是免费收录，免费帮他们宣传，等很多人还是不愿 意配合，甚至有的人以为我们是骗子把我们扫地出门，还好我们的团队客服了困难，一次不行我们就第二次再去拜访，二次不行我们第三次去拜访，慢慢的客户了解 了我们的网站，慢慢的接纳了我们。这样工作了将近2个月，我们跑遍了所有的相关行业和商家，随着网站资料的不段添加内容的不段丰富，登陆我们网站的网友越 来越多，而且因为我们很多资料都属于我们的原创内容吸引了百度和谷歌大量收录了我们的页面，网站在上线2个月后，百度排名就已经在前三名的位置，而我们出 了做本地的友情连接交换没有做任何的优化，随找使用搜索进入网站的用户不段增加，我们网站的流量从开始每天几十个IP到几千个IP，而这个过程我们只用了 不到3个月。我个人感觉这个速度还是不错的。 经验分享：网站前期一定要下苦功夫，一定要记住先有内容才能有流量，现在很多朋友网站一上线马上SEO，眼睛里只有排名，我的忠告是：重视内容，没有吸引网友内容的网站是不可能成功的。 随着收集工作的结束，我们出了让相关的工作人员保持与客户联系，而且实行电话月回访制度，只要是以前有拜访过的客户必须每个月电话回访一次，以 方便客户更新修改客资料。当做好这些的时候我们就进入第二阶段的工作，有了内容就要大力做好推广，任何好的网站都一定会重视推广，如何让大家知道我们的网 站，点击我们的网站，提高流量和影响力。做百度推广，做电视广告，做报纸广告还是做路牌，这些对我们刚开始运营的小网站来讲成本都太高了。我们当时制定的 线路是选择比较廉价而转化率又相对比较高网络推广，通过在本地比较知名的网站投放3-6个月的广告，与本地网站的站长进行广告位互换，在本地论坛发贴宣传 等免费的资源，使达州房产网在网络上的知名度迅速的提高而且转化率非常高。同时加强团队成员的培训和管理，这个过程大楷持续了2个月左右。 经验分享：前期资料收集完后，一定要建立一个完善的回访制度，保持跟客户的联系，同时也保障了网站资料的随时更新，事后发现这个为以后的客户挖 掘起到了很大的作用。而且前期推广在预算不是很充足的情况下尽量选择网络推广，不是为我们做网站的做广告，因为他确实是价格低廉，效果良好。 在网站上线半年左右，虽然网站的访问量已经达到日独立IP三千以上，在这内地三线城市作为一个行业门户网站其实已经很高了，但是到我们运营半年 的时候我们仍然没有一分钱的广告收入，当初的预算已经差不多快见底了，比较10来个人的团队就工作一月就得一两万，这个时候我们忽然意识到这个问题有多少 的严重，因为你如果连生存都没办法解决你如何谈发展，如何营销成为我们整天在思考的问题。没有别的好办法我们又用起了我们当初收集资料的最原始的办法，一 个一个谈一个一个进行网络推广理念普及，我们先以了解效果为由一个一个拜访，先不谈广告，先给客户灌输目前利用网络做营销的一些理念，因为前期收集资料的 时候已经得到了客户的认可而且也确实是免费在帮他们做宣传，所以在做网络推广的时候客户就比较容易接受，慢慢的有客户主动问我们广告怎么做，怎么收费的， 很快我们就有了我们第一个客户，接着第二个第三个，随着我们接触的客户越来越多，客户也向我们提出了很多宝贵的意见，比如说建议我们的影响力应该加强不应 该只局限在网络，在了解客户的想法后我们联合市房管局一起参与了房交会，而且进行了全程网络直播，通过这次参与也让本地的电视或报纸对我们进行的报道，提 升了我们的影响力，接着我们在本市所有的公交车电视上做广告，电梯视频里做广告，报纸上也做了一些相应的广告，网站一步一步的再发展。 经验分享：业务的开拓其实我们并没有费太大的力气，其实网站只要有了丰富的内容，能吸引大量的访客，客户就很容易接受了，而我们采取前期先免费 让你体验效果的方式让客户更能理解和接受。只要有效果就很容易在行业内产生良好的口碑，而我们的房产行业相对来说并不广泛，传播速度就更快一些，更重要的 一点前期接触的时候不要一见面就谈广告，客户对这个很反感，你要人家给你付钱你起码得先让人家认同你，所以让客户认同我们的产品比谈广告更重要。认同了再 谈广告就很容易了。而且在与客户接触的时候一定要注意收集客户的意见，有时候他们的意见真的真的非常有帮助。 截止到今天，达州房产网马上满一周岁了，虽然我们仍然没有取得很大的成就，但是我们很欣慰，起码我们生存了下来，起码我们已经是达州房地产门户 网站的第一名，未来的路很长，地方网站的发展还很艰辛，但是我相信只要不段的努力，敢想敢做就一定能取得成功。今天跟大家分享我的这一点经验，希望能对大 家有所帮助。 本文章A5首发，由达州房产网(www.dzfc.com)原创，欢迎转载!如需转载，请保留出处!