Mikel
这个标题不是我自己定的，是一位公众号订阅者看过《不要把网站养成僵尸站》这篇推送的文章回复给我的。
真心是很惭愧，这么长时间没有及时更新和维护我的微信公众号。尽管靠这点儿小伎俩，吸引来了不少人关注，可没有好的内容和有价值的东西给订阅者，真得不会长久，掉粉不说，主要是很伤人感情，大家兴冲冲的关注你，结果你连每天的推送消息都没有，挺让人失望的，换做自己是订阅者也会果断取消关注的。
感谢这位订阅者的长期关注和回复，我这个公众号准备每天更新整理的对于威客相关的文章，尽量做到内容有价值，有什么好的建议大家可以回复，我一定认真听取意见。
威客的内容过去是想着分享些自己做威客的一些体验和经验，也发布些威客行业的资讯和新闻；现在由于基本上自己单干了，也就是自由职业者了，接各种开发类的项目做，于是想写些自己做自由职业者过程中遇到的问题和心得体会，很多顾虑怕自己写了没人看，写得不好掉粉之类的，后来看到那么多人都在写日志，做公众号，也就心一横，写真实的自己感受就好了，也没啥可顾虑的，自己就是这么个生活状态，真实写出来，也算是为自己的这段日子留个记录吧！毕竟人这辈子就这几十年，没多长时间，总得找到适合自己的活法儿不是?
下面就聊聊自己这段时间的想法和总结。
不打工上班赚钱，出来单干真的需要勇气，不是自己夸自己，我这是纯属无奈被逼的，毕竟岁数不小了，一直打工感觉没什么希望，一辈子就这么定型了感觉不甘心，于是就自己干了。
首要问题就是怎么生存？
没了工资这个主要收入来源，对于有了家庭，有 了孩子的我来说怎么生存成了个迫切解决的问题，好在有个好老婆支持我，听话的孩子不那么分散精力，感到很欣慰。创业趁早这句话真的很有道理，年轻有大把的时间用于创，无牵无挂、无所顾忌。
程序员接活，现在威客网站上很多任务可以接，建网站、做APP、二次开发、微信开发之类的很多，竞争也很激烈，既然选择了这行，就要了解这行的规则，要给客户进行报价，这个行业不是实体行业，卖个车，就这个配置多少钱，实物在那摆着，客户看上了，认可了就这个价格了。程序开发是一个从无到有的创造过程，往往是客户有个想法，邀你把他做成网站或者APP，首先客户对功能只有个大体概念或者完全没有概念，这就要你给个报价，他好做成本核算来决定投资开始做。
这说白了就是客户做了个梦，然后让找我来，说你把这个梦给我做成网站需要多少钱?换做是你也得当时就懵逼了！
啥就让我报价？自己还没整明白呢，就要个报价！可谁叫人家是客户，是上帝呢！你就得为上帝服务，还得让他明白这个梦怎么一步步实现的，于是就要深入和客户谈功能和需求，结果越谈越大，成了京东、成了淘宝了；这样肯定不行客户懵了不行，互联网+就得脚踏实地的做，再飘在云端就不行了。要做减法！一来二去，好不容易把功能定了，开始报价，软件这个行业主要成本就是这些程序员的工资成本，更不要说我这种单干的猿人了，能够自己吃喝了就行。
结果接项目的公司和个人都有，也就造成了目前国内开发报价的高低起伏跟涛涛江水似的，高得吓死人，低得让人没底气。至于怎么算合理，基本都是按工时费计算的，大公司还要加上均摊的成本费用，个人就完全是自己的时薪乘以工期就行了。
但是，我感觉不管你是个人还是公司，给客户报价一定要对客户负责为前提，不能把客户当傻子去骗，去糊弄，在没明白客户确切的功能需求的时候不要轻易报价，或者夸大功能和需求的难度，这些都是不可取的。实事求是的谈需求功能，多为客户考虑，实实在在报价，这就是我的原则。
说了这么多，无非就是我这些天接项目做项目过程中报价的一点儿感触，还会陆续更新发布下去。
