[转载]创业做B2B行业网站现在还能成功吗?

[转载]创业做B2B行业网站现在还能成功吗? – 站长网 admin5.com.

常常有人问我两个问题,一个是现在做B2B行业网站还有机会吗?另一个是我这个B2B行业网站怎么样,能否做下去,让我给他做诊断。第一个问 题,我已经有很多公开的文章讲解了,比如“未来5年B2B细分行业门户仍将是朝阳产业”,获得了许多人的认可。第二个问题我还没有公开发过文章讲解过,其 实第二个问题是对第一个问题更进一步的探讨,因为一个网站能否成功的经营下去,实际与网站所处的外部环境和内部正确的运营有关系。本文所讲的大部分内容节 选自《B2B行业门户策划实战研究报告》第二章,现从外部环境和正确的投资创业方法两个方面来讲解。

有利的外部环境

1、未来10年内中国制造业在世界范围内还具有一定的优势

公司化运营的B2B行业网站之所以大部分发展的比较好,与中国的制造业近10年来的快速发展有非常大的关系,无论是阿里巴巴、环球资源、中国制 造网,还是众多的公司化经营的B2B行业门户网站,他们之所以能取得成功,与沿海地区大量的出口型企业的快速发展有直接的关系,大量的生产企业带动了上游 设备和原材料企业的高速发展。曾有很多人问我,B2B网站这个行业什么时候是夕阳,我告诉他们说,当中国也跨入发达国家的行列,把大量劳动密集型企业转移 出中国的时候,就是现在B2B网 站的模式走向衰落的时候。

目前中国的制造业,虽说沿海地区的劳动力成本急剧上升,部分外单转移到了更不发达的国家,但是中国还有中西部、东北部等地区劳动成本比较低、发 展比较落后。同时中国制造的质量在很长一段时间内,在国际上还是处于一流的。我相信至少10年,B2B网站还是很有存在价值的。一切都是变化的,我们唯一 不变的就是变化,只要网站平台在,公司架构在,现有B2B网站的模式也是可以变革的。

2、网络大力普及,现在年轻的网民以后将更多掌握公司的决策权

没有人会怀疑,未来5年或更长一段时间内,中国的网民会达到现在的一倍以上,也就是6-8个亿,甚至更多,这个是发展的必然。网络普及了,通过 网络来推广、销售公司的产品,或通过网络来采购、学习工作所需要的知识、寻找工作所要用到的信息,会形成习惯,改变现在可有可无的现状,成为大部分企业的 必需品。而这些用户的需求,只有B2B综合网站和B2B行业网站才能满足,为B2B行业网站带来大量的市场。

也没有人会怀疑,未来5年内,70、80后的人将更多的掌握公司采购的决策权,这部分人中大部分人,对网络非常熟悉,也很认可,正是B2B行业 网站的优质用户,他们在做公司的营销推广方案时,会自然的把B2B行业网站作为选择之一,比现在电话销售人员一个一个的游说,大部分企业老板还是不相信要 好很多倍。

3、由于网络跨越时空的聚集优势,会形成许多看起来不起眼的小行业

通过传统的方式,是很难把一个小业聚集起来形成一个市场的,比较典型的就是现在大家看到的展览会,能成功举办一届不错的展览会,这个行业都是相 对较大的。展览办不起来,但是网站就能办起来,而且每天还能达到1万多人访问,甚至更多。如果一个行业现在连2万家企业都没有,一般就很难养活一个企业化 经营的网站,但是未来可能8000家企业就能养活一个B2B行业网站,因为普及率大大提高。或者现在细分行业网站可能活的不好,但是未来一定会越来越好, 坚持下去,就一定有希望,哪怕一个很细分的行业网站赚钱了,你都可以投资创立更多的行业网站。

要采取正确的创业方法

1、选择投资新兴的、还没有成熟B2B大行业网站

由于目前很多大行业B2B网站,都是在2000-2005年之间成立的,而且一个大行业,基本都有1-3个家很不错的B2B行业网站了,如果这 个时候你再去做,是做不起来的,就算能做起来,也是跟着别人走。因为他们的团队很完善、资金很充足,你有创新,他们也会不断创新,你当老二、老三的几率非 常大,甚至可能做一段时间你自己都没有信心了,做不下去了。B2B行业网站和搜索引擎一样,由于主要模式都差不多,无非就是会员、广告再加线下的会议、书 刊等,在同一个行业内,你基本很难实现差异化,所以行业里优质的客户都会选择最好的网站来建立合作。市场还没有大到可以养活很多个B2B行业网站的地步。

而新兴的行业,由于本来发展的时间还比较短,一些人还没有意识到这个行业的投资价值,或者意识到的还没有做成功,做成熟,这个时候成立一个 B2B行业网站会很容易做NO.1。常常会有看过我的《B2B行业门户网站推广实战研究报告》后的网友来问我,我想做个服装、五金或食品网站,但是我怎么 推广?多少时间可以超过他们呢?我都告诉他们,当老二都很难,更不用说超过了,就算超过了,你付出的代价太大,得不偿失,有上千万资金的人干什么不行呀。 大家可以多留意身边有什么新兴的行业,近年发展的比较好,未来会大力发展,或者现在已经存在的B2B行业网站都不成熟,你去选择这样的行业创业,获得成功 的几率就大很多,至少50%以上。

2、要选择没有竞争的细分行业,中游主要涉及企业至少不要低于2万家

受很多公司的忽悠,媒体的渲染,说未来都是B2B细分行业网站的天下,做B2B细分行业网站可以赚钱,但是大家别忘记了,这个是有条件的。常常 有人给我看他们的网站,我问他们,你行业有多少家企业,他们说就几千家,有的甚至说只有2000多家,这样的行业网站一天连2000IP都可能达不到,怎 么可能让企业掏钱给你,就算忽悠到一些企业掏钱,那也是短期的,第二年就不续费了。虽然讲未来网络普及率高了,就能养活自己了,但是前提是你现在要能活下 来,还要有一定的利润,发展壮大那是以后的事。

细分行业的选方法,我曾经在:“怎样寻找及分析B2B行业网站,确定投资领域”文章中有详细的讲解,这里再从模式的角度讲解下,从大行业里选择 更小的行业,这个行业目前最好都没有成熟的B2B行业网站,比如:都没有专门的团队公司化经营,因为往往这种行业只能容纳一家网站生存。将功能及运营模式 差异化,找出存在的理由。比如:如果你选择服装行业的细分领域,你开始的时候就不能再以招商加盟为主要模式,可以选择中国服装网没有做好、或不想做的生产 领域,再把细分领域的设备、原料、生产三者形成一个产业链,就能做起来。

大家最常见的错误是:我做这个行业几十年了,我懂这个行业,还有几十万甚至更多,做个B2B行业网站就能成功了,我个人认为,选择行业,不是你 自己熟悉了,就能做,一定要看到这个行业是否有强大的竞争对手存在。

3、正确划分行业,确保访问者之间有共同话题,形成浓厚的行业氛围

我们常常讲B2B细分行业网站,是基于一定的行业去划分的,但是这个行业划分是否对呢?我们常说,物以类聚,人以群分,要让网站里面的人有共同 语言,要使买家和卖家能聊到一块去,这个标准并不是绝对的,与网站的定位有关系。比如:如果主要涉及生产领域,一般就按照生产所用到的设备、技术是否类 似,这样大家在一起才可以互相合作、互相交流公司的技术和管理方面的话题,以及和上游戏设备和原料企业之间形成买卖关系,和同行之间形成合作关系。另外一 种划分方法就是要让使你划分的行业所涉及的企业有共同的需求,而且有共同的买家,比如:所有服装企业,都需要招商,所面对的加盟商都是想开店的个人、商场 的专柜,买家同类型,才能使客户聚集在一起,就像一个批发市场一样。行业划分错误的情况目前在那些没有公司化经营的B2B网站中非常常见,不用讨论,一定 做不起来,因为用户一般就选择一个综合B2B网站,1-2家B2B行业网站,没有必需要访问你的网站的理由,入口很重要。

4、要企业化独立运营,一开始就要建立最基本的团队

很多人咨询我的时候说想做个B2B行业网站,我问他们准备投资多少钱,他们说自己没有钱,也不打算成立公司,我都告诉他们,那你就做个行业论 坛,程序也可以到网上下载一个,做个人网站,收点广告联盟的广告费好了,通过这个论坛了解用户需求,等你有钱了,或者找到投资了,才开始做B2B行业网 站。B2B行业网站因为是服务企业的,必须要成立公司,聘请员工,公司化经营,服务客户,这点我认为没有特列,是必需的。

很多人一开始做的时候,就非常不正规,我认为最低的团队配置:程序员、设计师各一人,编辑2人,客服1人,流量到一定程度后开始招聘销售,至少 2人,一个懂网络的人做产品策划、推广、质量控制、管理等,一个懂传统行业的负责产品策划、销售市场、管理等,其中一个可以由老板来兼任,团队至少要 8-10人。千万不要被某些公司忽悠了,把网站建设外包,关于这个问题在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》有详细讲解。

总结:我认为,经营一个B2B行业网站,选对一个行业,具有50—200万的资金,成功的几率就有70%,如果再找对一个有成功经验的人,或者 你自己就是那个人,成功几率就有90%。反之,如果你行业选择错了,还没有开始就注定你会失败。我相信你如果认真的阅读过这个文章,就能回答文章开头的问 题,判断出你的B2B行业网站能否成功。再回到文章标题:创业做B2B行业网站现在还能成功吗?答案是成功的几率很大,但是正如本文讲的有许多条件,盲目 的投资创业,必然失败。

本文原创作者:李学江,先后从事ASP、JSP程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、营销总监、运营总监等职,从事B2B行业门户网站研究 8年多,现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广及运营研究,著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》、《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 ,欢迎交流指导咨询。QQ:940388220,MSN:lxjb2b@hotmail.com 。

赞(0) 打赏
分享到: 更多 (0)

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏